其次，消费者消费观念日趋成熟，“理性消费”摆在各个厂商桌面上。一些“逛店”的顾客表示，如果买东西跟着广告走，看见人家打折“狂降”或者“大跳水”，就立马出手，那很不理智，你买回的东西很可能不实用，也可能质量并不那么“强实”，甚至许多产品是厂商的积压产品。同时，考虑到五一假期时间很短，消费者大量涌入各卖场，购买商品耗时很长，得不偿失。越来越多的消费者选择在平时购买家电，在“五一”假期则出外游玩，国家相关机构统计数据表明，今年五一黄金周期间，外出旅游人数首次突破1亿，从另一个侧面讲，这也使得“五一”促销效果不那么明显。

　　第三，各个厂商经营思路不对，或者说他们的经营思维观念还没有转变过来。大多数厂商进行终端促销，目的就是为了现场促销，说到底，就是利用节假日举行促销活动，将以往的积压产品、赚钱产品大量销售出去，至于产品质量是否确实可靠，或者说售后服务是否到位，则不在他们考虑之中。厂商“重利”，举行终端促销，就是想获取现实的、短期的利益，但是，他们忘记了，消费者日趋理性消费，而且终端促销说到底只是家电销售中的一个环节，这个环节不能替代整个系统的流程，厂商经营观念的“短视”，直接导致终端促销在现实中的急功近利、不得民心。他们忘记了商道的最高境界“不是获得利润，而是赢得人心”。

　　最后，从家电业发展现况来看，行业洗牌已经是大势所趋。专业连锁大卖场开始领航家电市场主流，并直接“要挟”上游生产厂家提供更优惠的政策和更大的利润空间，不但图谋商业流通领域的话语权，更借此洗牌其他大多数中小厂商；大的生产厂家为图自强，惟有加大市场推广力度，加大经营创新，向终端市场投入大量的人力、物力、财力，但效果如何却不得而知；中小厂商也不甘退出，临死还要反嗜一口。无论如何，结果都是各大中小厂商投入巨大资源进行终端博弈，由于前期投入太大，资金比较紧张，加上收益不明显，各厂商大多亏损经营，终端促销难以为继。这从另一方面促使家电营销进入更高层次的竞争。

　　家电营销出路何在？

　　“五一”黄金周标志着终端促销在家电营销中“王者”地位的终结，同时也预示着一个新的营销时代的来临。这里，我们要谈论的就是家电营销的未来出路在哪里？

　　家电营销未来出路有以下五条：

　　首先，从偏重旺季促销转为淡旺季并重，对淡季营销有一个战略上的新认识，并合理处理好淡季营销与旺季促销的相互关系。早期，业界都是重视旺季、忽略乃至放弃淡季，通过比拼旺季促销来赢得市场；随着竞争加剧，业内开始流行“淡季做市场，旺季做促销”的观点，一些企业，如格力、海尔都从中获益菲浅；与此同时，反季节运作、旺季提前、旺季执行淡季返利政策等营销手段开始出现。家电营销的未来出路，必然结合淡季和旺季营销，两者并重，相辅相成，最终才可能使得厂商决胜于未来更加激烈的家电市场。

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