蔡敬东没有透露双方如何处置各自的股份，是中方接收还是意方接收。但无论最终结果如何，双方的这次合资都因来自总部的危机而没有取得预期效果，甚至可能中途夭折。而南京乳业需要做的，就是如何在谈判中将中方损失降到最低。

　　从泥潭中脱身的经验

　　因外资自身问题而使合资的中方公司受到牵连的事件并非第一次发生，早一点的有日本八佰伴公司破产案例；近一点的则有2002年的安达信事件。

　　跨国企业战略研究专家古天勇对《财经时报》评论道，合资企业是具有中国特色的企业形式，在发生像安达信和帕玛拉特这样的事情时，它们在中国的合资公司就陷入很被动的局面，而这种局面又完全是不可预测的危机。

　　从以往经验看，中方收购外方股份的情况并不是很多，因为不少合资公司建立时，中方主要看重的是外方的技术、品牌和资金，如果中方收购之后变成自己独资，则可以依赖的技术、品牌和资金也不复存在。在这种情况下，中方收购外方股份的意义就不大，因此，如果是这种情形的合资，中方收购外方的股份就不是一个明智的选择。

　　而中方如果选择脱身而出，特别需要注意的是员工安置问题，一定要在与外方的谈判中谈好妥善安置员工的问题。如果这个问题不解决好，那么一旦发生事情，员工也好，相关的政府部门也好，按照以往经验看，往往都是给中方施加压力，最后，中方很可能要在与外方已达成协议之后，来单独解决员工安置问题，独自承担因此而带来的经济和信誉方面的损失。因此，这个问题一定要在与外方的谈判中解决，使双方共同承担责任与压力。

来自：

营销广告策划网(www.ideatop.net)