随着社会的发展和人性需求的提升，人们对房子的需求不仅仅是作为避身生养的住所，而更注重购房所带来的价值体验和生活质量的提升，于是，房地产从“钢筋 混泥土”的具象本质中解脱出来文化、而是赋予更为人性化的价值内涵和品牌外延，用“文化、教育、亲情、温馨、幽雅、自然（绿色）健康、品位、尊贵典雅、现代时尚、高科技、运动、养身、方便”等表象的附加价值去打动和占领潜在消费者的心智，从而弱化消费者对于价格的关注。而在资讯发达和行业诚信日益缺失的今天，品牌已经越来越被消费者关注和重视，对于有实力的房地产商家来说，实施品牌战略无疑已经成为增强其自身竞争优势和提高行业竞争门槛的利器。
在品牌塑造上，虽然房地产行业有其鲜明的特点，但在本质要件上，与其他行业一样都必须要有适合其品牌定位的独特主张和差异化的竞争优势。“碧桂圆的尊贵、富有”、“SOHU的现代、时尚”、“万科的亲情、温馨”、“奥林匹克的运动、健康”都无不体现和表达着自身独特的品牌主张，这种无形的品牌资本就如同名片一样彰显著企业的身份，像护身符一样积累和展现着企业的声誉信资。
经典的“4Ps”营销理论中，“产品”和“促销”是房地产营销的核心要素，“价格”是以上二者的价值体现，而“渠道”是短板。因为房地产销售一般是商家（开发商或代理商）直接针对消费者，不象大众产品有较长的渠道链，基本上是采取“坐销”的一站式销售和服务。而在经典的“4Cs”中，“需求”是产品和促销策略的市场导向；“沟通”是与准客户进行情感交流和和促进销售的重要途径。因此，实际上房地产营销要素为“2Ps 2Cs”，即“需求、产品、促销、沟通”，在此4要素中，“需求”是产品定位的根本；“产品”是需求的物化具象，也是品牌塑造的载体；“促销”是促进产品销售和品牌传播的手段；“沟通”是实现产品销售的方式和策略。品牌则是以上四要素良好运作、共同作用的结果，品牌的塑造是一项系统工程，其行业特点决定了其传播的差异性。
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