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家具终端销售实战二：顾客购买类型VS家具销售要
不同的顾客，由于不同的性格特点，不同的需求，不同的审美观，价值观，生活观……，所以 ... [更多详细]
发布日期：2009-11-10 -
直供零售店的渠道模式是一种策略行为
与国内企业不同的是，国外品牌利用雄厚的资金实力，建立直供零售店的销售模式，这是由于 ... [更多详细]
发布日期：2009-11-10 -
渠道终真个展示和活化
在上个世纪90年代的时候，假如哪个企业利用渠道终端利用的好，其企业的销售状况就一定好。 ... [更多详细]
发布日期：2009-11-10 -
渠道的扁平化是对应策略产生的
治理行为是由于策略而存在的，也就是说，不同的策略需要配合不同的治理方法，不是先有治 ... [更多详细]
发布日期：2009-11-07 -
一个省经理的KA渠道“破冰”之旅
2007年12月15日，笔者接到雅客公司总部的文件，带着感恩的心从山西回到了我的故乡河北。DF ... [更多详细]
发布日期：2009-11-07 -
基于市场竞争力创新营销组织
营销分支机构的组织创新，是企业牢牢控制区域市场、谋求与客户和消费者持久忠诚关系的重 ... [更多详细]
发布日期：2009-11-07 -
宝洁：大客户市场是舞台而不是战场
尽管价格是重要的，但它尽不是大客户在作出购买决定时考虑的惟一因素。客户还希看能够得 ... [更多详细]
发布日期：2009-11-07 -
营销案例赏析: 名将之花的凋谢
一。豪华销售团队的诞生 1.1998年S省的啤酒市场偶有风云，但无大浪。由于主战场C市是L牌的一 ... [更多详细]
发布日期：2009-11-07 -
A产品－－低本钱快速起动X市场操纵之分析
作为经济发达的沿海地区，X市场是商家进进浙江市场的必争之地之一，各大品牌的保健食品在 ... [更多详细]
发布日期：2009-11-07 -
站在市场一线——论渠道与终端
近日拜读了刘永炬老师的专栏文章“渠道为王，还是终端为王”，学习之后深有体会。固然大 ... [更多详细]
发布日期：2009-11-07
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