到目前为止，在中国的企业史上，我们还未发现哪一家企业象华为那样的神秘。华为象幽灵一样，游荡在众人的意识世界中，而华为的低调又使得众人对其的好奇心有增无减。外人最能接触到的就是华为的营销职员，而在接触的过程中，外人又深被其所了解的事实所震动。由于华为的营销职员数目之多、素质之高、分布之广、收进之高都是中国企业史上前所未有的。华为的销售队伍数目高达6000余人，占全部华为员工的33%。他（她）们大部分是国内名牌大学的毕业生，都是经过华为的魔鬼练习之后投进到市场第一线往的，拿的薪水是诱人的，但这些人一线市场寿命一般只有3年。

　　“华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样？什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力”，华为的老板任正非如是说。在华为，市场就是核心竞争力，而市场是前线冲锋陷阵的战士争夺过来的，在本土，华为用三流的技术卖出了一流的市场，并且华为铁骑已跨过亚非欧，把战火烧到了太平洋彼岸的美国。技术不是华为公司的核心竞争力，营销才是华为公司的核心竞争力，而华为营销的核心的核心就是华为营销铁军。

　　华为的营销铁军是如何铸造出来的呢？下文就逐一进行解剖。

　　华为打造自己的营销铁军主要有五招：第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化；第二招，选择良才；第三招，魔鬼培训；第四招，制度化用人；第五招，有效激励。下文就进行逐一分解。

　　第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化；

　　华为是一个巨大的集体，目前员工2.2万余人，其中市场职员占33%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。具体人力资源分布如：图1。

　　17年来，华为取得的业绩是骄人的，在中国企业史上可谓是一个唯一无二的例子。华为需要依靠一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业布满活力。华为找到的因素就是团队精神——狼性。

　　华为团队精神的核心就是互助。华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉；其二，反应灵敏；其三，发现猎物集体攻击。华为以为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过期。

　　华为的“狼性”不是天生的。现代社会把员工的团队合作精神的题目留给了企业，企业只有解决好了才能获得生存、发展的机会。华为对狼性的执着是外人难以理解的。

　　“胜则举杯相庆，败则拼死相救”是华为狼性的体现。在华为，对这种狼性的练习是无时无刻不存在的，一向低调的华为时时刻刻把内部员工的神经绷紧。从《华为的冬天》到《华为的红旗还能打多久？》无不流露出华为的忧患意识，而对未来的担忧就要求团队团结，不能丢失狼性。华为人以为只有这样，华为才能找到冬天的棉袄。

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