面对一根火柴，一些白纸和一堆木材，不管太阳有多毒，我们都很难将它们点燃。然而，利用一个放大镜，将身边有限的阳光聚焦起来，放到火柴头上，不一会，阳光就能点燃火柴头。接着，我们就可以用这根火柴点燃白纸，又用白纸点燃木材，甚至接着点燃一栋庞大的废弃建筑，又或是一片广阔的废弃草地。LSX

　　狼的嗅觉能够帮助狼群实现千里追踪，在极度艰苦的环境下，获取食品，争取更多的生存机会。同样，企业的顾问式营销也要在严冬中，寻找并引导到更广更多的商机。不过，狼实现的千里追踪，而企业的顾问式营销必须做到万里引导。不是简单的发现商机，而是要主动的创造，并广泛的引导商机。那么，顾问式营销如何才能实现万里引导呢？LSX

　　这里，我们先来探讨一个顾问式营销的基本策略——火柴头效应。假如，在我们眼前有一根火柴，一些白纸，一堆木材。那么，假如要用太阳光来点燃这些东西，我们会发现，不管现实中，太阳有多毒，将这些燃料晒多久，我们都很难将它们点燃。现在，换一种做法，利用一个放大镜，将身边有限的阳光聚焦起来，放到火柴头上，不一会，阳光就能点燃火柴头。接着，我们就可以用这根火柴点燃白纸，又用白纸点燃木材，甚至接着点燃一栋庞大的废弃建筑，又或是一片广阔的废弃草地。这就是火柴头效应。LSX

　　那么，这个效应对我们进行市场营销有什么启示呢？在现实中，一个企业，面对市场，看上往我们可能会有好多机会，这些机会中有火柴，有白纸也有木材。这时，很多人会有一个观念——不要把鸡蛋放在同一个篮子里。自然就会希看捉住所有的机会，心中明明知道手里的资源有限，阳光有限，但是，还是不由自主的把有限的阳光分散的撒到各个机会上，总是侥幸着，即使不能都捉住，都被点燃，总会有一两个会被点燃，心里抱着的理由是，把鸡蛋分散到所有的篮子里，这样多一个篮子就多一份成功的机会。LSX

　　但现实却是，再毒的阳光，分散着也不能点燃其中的任何一件燃料。要知道一点，现在的市场竞争如此之大，同行的友商们和我们也差未几，我们有的机会，很可能人家也有，我们有的资源，大部分人家也会有。那么，在这种情况下，假如我们将自己有限的资源分散到各个机会中，就反而使得每一个机会在同行业的竞争中都不够突出，都不能被点燃。从而，让我们在整体上不能获得成功。LSX

　　面对这种情况，在如此激烈的竞争中，我们还不如从众多机会中找到我们的火柴头，并将所有的资源集中到这一点，从而点燃火柴头，再由它逐步点燃其它机会，这样反而会让我们获得更为全面的成功。这就是现实市场营销中的火柴头效应。这也是企业蜕变成狼的第一步。LSX

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