在做市场营销时,并不是把所有的优点都推送出往,而是找准其中一个火柴头,既能够迅速广泛的捉住目标客户的眼球,又能够明显的与其它同类型产品区隔开来,让客户对该产品产生深刻的影响,从而更好的关联到销售上往。差异化营销是火柴头效应的一个典型应用。LSX
另一方面,当我们只面对一个机会时,我们也可以适当的制造出不是机会的火柴头、白纸、木头等,并设计出相应的关联顺序,终极点燃我们真正的机会。案例故事2-3就是个非常好的应用例子。那个朋友的终极目的是画廊,但是直接针对这个机会难度很大,于是,公道的设计出茶香——茶馆——作品——作者等顺序,利用茶香这个火柴头一步步点燃,终极实现画廊的目的。这是火柴头效应非常普遍也是非常有效的一种应用。所以,火柴头效应,我们需要更加灵活的运用,达到我们的终极目的,这对市场整体策划,尤其是较为复杂、较为长期的市场规划很有帮助。而且,这是培养狼性,并实现顾问式营销的基本策略之一。LSX
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