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顾问式营销的火柴头效应(2)

发表日期:2010-02-07 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  那么,我们该如何用好火柴头效应呢?首先要找准我们的火柴头。从火柴头效应来看,这个火柴头必须轻易被点燃,在所有的机会中,这个火柴头必须是最易燃的。LSX

  【案例故事】2-1:LSX

  08年奥运期间,北京一家韩国衣饰店为了捉住机会促销,便想起了奥运金牌打赌的策略,并以公告的形式公布,只要中国在北京奥运会上金牌总数能突破50枚,从2008年8月8日到8月24日期间到该店购买的衣饰一律全额退款。LSX

  一下子该店在奥运期间出现了从未有过的火爆,在头一个星期内就出现了两次脱销。LSX

  就在奥运会最后一天,当拳击男子48公斤级比赛结束,中国选手邹市明战胜蒙古选手塞尔丹巴获得冠军时,中国代表团拿到了第五十枚金牌。接着,16点05分中国拳击选手***获得男子轻重量级冠军,中国突破50,获得第51枚金牌。LSX

  如此以来,该店就不得不退款近600万元,如此大的额度,足以让该店立即破产。然而,该店马上公布,从9月份开始陆续退款,并且在六个月内真的全部退还。LSX

  原来为了避免风险,该店早已找到一家保险公司,就此事投了保。保险公司请相应专家确认,中国突破50枚的可能性不大,所以担保了该店,一旦中国真的突破50枚,所有的“退款”将由保险公司全额承担。LSX

  同时,从9月开始,大量的客户要求退款,由于人多,该店又给出公告,宴客户提前电话预约。这样,从9月开始,热线电话不断,经过预约之后的客户分批来到该店,本来都是拿着凭证索要退款,但大部分客户又直接用退款进行了再次消费,用凭证换取了新的衣饰。而该店把这些凭证收集起来定期到保险公司“报销”现款。从而,实际上该店利用奥运机会,成功实现了两次促销。 LSX

  在这里,中国金牌榜的突破就是一个非常好的火柴头,易燃性非常强,能在特定的时期获得广泛的客户关注,从而达到销售的目的。LSX

  然而,就火柴头而言,仅仅易燃还是不够的,还必须与其它机会有强烈的关联性,能够通过它迅速点燃别的机会,否则,这个火柴头就并分歧适。LSX

  【案例故事】2-2:LSX

  在经济危机下,胶水生意十分冷清。一天,一位50多岁的男人在法国一个城市的大街上拿出一瓶强力胶水,然后又拿出一枚金币。他在金币的背后轻轻涂上一层薄薄的胶水,再贴到墙上。他让围观的人们挨个来试运气,看谁能揭下那枚金币。结果不一会就被人们挤得水泄不通,人们纷纷上前一试,但金币仍然牢牢的粘在墙上,终极也没有人能把它揭下。LSX

  原来,那男人是一个胶水厂的老板,为了推广他的胶水,便想出了这样一个奇妙的广告办法。然而,固然小镇上的人们很多都知道了这个新闻,但并没有给老板带来多大的销售帮助。原来这个老板的店面太偏,不在闹市区,很多人并不熟悉,固然通过这个事情很多人知道了他的胶水,但真正找过往购买的并未几。LSX

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