一、背景分析M5U

　　正所谓“知己知彼，百战不殆”，做任何事情都必须了解自身所处的环境态势和自身位置，只有做到心中有数，才能处事不惊。要想实现区域市场的快速突围，至少必须从以下三方面进行环境分析：M5U

　　1、消费者M5U

　　消费者是产品的终极使用者，也是产品实现自身价值的关键。那么要分析消费者什么呢？M5U

　　第一，消费者是什么样的人？年龄、性别、生理特征等。也就是说，你能给你的消费者画出清楚的肖像。M5U

　　第二，消费者的需求是什么？也就是说消费者为什么要用这种产品，他们使用这种产品来做什么或达到什么目的。M5U

　　第三，消费者的价值观念如何？也就是说消费者为了达到他的目的，他愿意付出的代价。包括价格、质量、包装、品牌等因素。M5U

　　第四，消费者的生活和工作状态如何？即他们平时的生活环境和工作环境，他们的交际方式，天天的时间安排等当然每个产品都有很多怀有不同目的消费者，比如纯净水，常规的消费方式是解渴，但也有消费者在不方面的时候用来洗手。抓最主要的消费者分析，也就是数目最多的那类消费者的特征来分析。M5U

　　2、竞争品M5U

　　竞争品主要从以下方面进行分析：M5U

　　第一、竞争品的产品本身怎么样？即产品本身的价格、质量、规格、包装、品牌影响力等M5U

　　第二、竞争品的市场竞争策略？产品策略、价格策略、通路策略及销售促进策略M5U

　　第三、消费者及客户对竞争品的反应与期待M5U

　　第四、竞争品的市场操纵团队怎么样？精神面貌、专业技能及部分间的协作关系。M5U

　　第四点是执行力的题目，也是关键所在。错误的战略战术得到有力执行将产生更大的错误，经典尽妙的战略战术得不到有力的贯彻也无济于事，在高度竞争的社会中，人的作用是至关重要的。M5U

　　3、自身产品力M5U

　　第一、自身产品物理或化学特征，质量、规格、包装等M5U

　　第二、消费者对产品的评价和期待M5U

　　第三、通路客户对产品的评价和期待M5U

　　第四、目前的市场竞争策略效果如何M5U

　　总结一个SOWT分析（上风、机会、劣势和机会）可以帮助你来熟悉上述的分析。M5U

　　二、目标设定M5U

　　通过上述细致的分析，你已经对于市场成竹在胸了。可以设定你的目标了，切记路是一步一步走出来的。M5U

　　第一、销售目标，这其中包含了销售过程中的目标如产品的展货率、上架率、产品陈列达标率以及促销活动执行的费效率，M5U

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