邯郸的周经理不想干了。YWW

　　从2002年开始，他专心操纵乡镇和农村市场，但是做到现在压力越来越大，到2008年初连资金链也出现了题目。账面上几十万的盈利，实在真正攥得手里的连一半都没有。想来想往，老周发现自己错就错在太不会精打细算了。做城市市场这么多年，他大刀阔斧惯了，进货、出车、交易、服务，老周大大咧咧的做过来也没少挣钱，但是到了乡下，这一套就不行了，钱撒下往收不回来，题目出在哪里呢？YWW

　　题目一：展货难，怎么办？YWW

　　老周主做奶粉产品，包括雅士利、三鹿、伊利等品牌都有代理，下乡的时候他依然坚持老三样。这时题目就出现了，他每次展货的时候都要费一番周折，厂家要求大面积展货，并且强制要求某某终端必须展到，但是对于农村这些终端小店来说，他们只愿意卖好卖的产品，不好卖的他觉得你占地方。所以有些产品或者品牌，终端不愿意接，尤其是这么多奶粉品牌，一般的小店都只选择其中一两样进货。为了完成厂家的任务，很多时候老周需要花一二百块钱买货架。钱掏了，但是能不能卖出往，老周只能求老天爷了。YWW

　　题目解答：针对农村市场公道搭配产品YWW

　　苏州佳禾食品有限公司总经理杨正伟：经销商下乡，公道搭配产品很重要。由于究竟农村市场不同于城市市场，无论从发达程度还是消费水平相差很远，所以城市经销商假如想下乡首先要筛选一下手里的产品，价位是关键。太高的往掉，有一定销量的拿上来，利润低的低价位产品必不可少，作为敲门砖用。YWW

　　另外，品牌力度强的中低价位产品可以保存，究竟农村市场和城市市场消费观念不一样。在城市里，消费者想吃好的，而且有一定消费能力。但是他们分辨能力强，不太轻易被品牌效应驱动。而在农村市场，消费者也想吃好的，但是他们没有太好的分辨能力，基本都在受广告影响，哪个品牌广告力度大，著名度高，价位又能接受，就会选择哪个产品。所以一定要把走农村市场产品结构搭配好，再往展货，这样就会很好的被终端接受。YWW

　　烟台龙口市广展商贸有限公司总经理周广展：我和杨经理观点一样，走农村市场，产品是基础，其他都是次要的。你必须根据这个区域的特点、市场发展水平、消费习惯等来选择你的产品搭配，不能贸然用手里这些品牌往强硬挤市场，在产品销售上，假如你的产品价值与消费者需求不能对接，基本不会成功。YWW

　　还需要夸大一点，由于农村的交通不是很便利，所以很多时候他需要的产品都不能及时得到，比如方便面、红白糖等，或者这样说，假如你有一套好的产品组合，他会很感爱好。所以经销商假如能从终端小店的角度考虑，为他们量身打造一套产品组合，哪怕帮他们捎一些产品过来，都会受零售终真个欢迎。YWW

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