五、产品策略、价格策略、通路策略及销售促进策略M5U

　　目标确定了，大方向确定了，然后就是要根据目标和品牌策略来实施具体的操纵策略。还是用你要从广州出发往北京参加奥运会为例，假定你选择公路出发，那么产品策略要比你要选择的行驶车辆，是坐大巴还是自己开车，是用什么型号的车过往？在产品策略中，你要充分考虑各个产品的使命和盈利能力。价格策略怎么来说呢？价格策略就是你决定你的速度的思考，高毛利固然很好，但是市场能不能接受是个风险。比如车速越快当然越好，但是安全题目是个风险一样。通路策略就是你选择走高速还是国道或者乡村小道的思考。销售促进策略就是你选择润滑油的题目了，这个相信你们可以类推而得知。有人看了会说，其中很多的因素我不能改变只能接受，怎么分析？做市场也一样，通路客户对毛利的要求和竞争品的市场行为都是你很难控制的，你只能先接受再想办法改进。切记，做任何一件事都有千万理由可以做或是不做，起决定作用的是你的价值观和心态。M5U

　　另外要留意的是，产品策略、价格策略、通路策略及销售促进策略是相互关联的，任务一个因素的改变都可能导致其它三方面策略的改变。M5U

　　六、核心传播思想及整合营销架构M5U

　　核心传播思想就是要求你精炼出一个消费者难以忘怀的卖点，比如王老吉的卖点就是降火，当然王老吉还可以解渴等。那么你产品的卖点是什么？不要说你产品几十个卖点，即使有这么多卖点也请你只精炼其中的一个。信息爆炸式的传播使得消费者没有很多的时间和精力来听你烦琐。更可怕的是你纵有90%以上的卖点超越消费者期待，只要其中一条没满足消费者者期待，那么消费者也认定你也一个骗子从而影响了其它卖点的公信力。所以还是想请你精炼其中的一个卖点传播给消费者，其它确当作惊喜留给消费者吧，让消费者享受发现的魅力，让他们不知倦怠的来研究和发现你带给他们的惊喜。M5U

　　整合营销架构就是线上线下市场活动的组合，包括产品的包装、媒体的宣传，货架堆头陈列，职员助销，事件营销，慈善事业的赞助等。根据你的上风和强项来搭建这个结构吧。M5U

　　七、用度预算、资源分配M5U

　　天下没有免费的午餐，任何市场操纵都要付出代价。另外任何企业的资源都是有限的，面对消费者无穷的需求都是沧海一粟。比如大企业是轮船，你的企业是小渔船，但面对大海都是沧海一粟一样，只要你不是硬碰，你还是有广阔的生存空间的。M5U

　　记住“避实就虚”策略和“田忌赛马”故事，好好来规划和分配你的用度和资源。M5U

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