市场经济的高速发展,产品的供需矛盾越来越突出.一边是客户找不到好产品,一边是产品找不到好客户.怎么办?假如市场不尽快解决这个题目,产品不能变成商品,商品不能转化为财富,那么将会给社会造成巨大的资源浪费.企业如何才能让产品变成商品呢?这个工作谁来做呢?7DJ

　　中国企业由于长时间受计划经济的影响,很多的制造商只知道制造产品,不知道倾销产品,他们没有营销意识,没有营销能力,所以导致企业产品积存越来越多,经济压力越来越大,企业经营越来越困难.由于在产品严重短缺的计划经济时,产品供不应求,.所以企业根本用不着考虑销售的事情,有多少客户还等着要货呢!然而,市场经济的高速发展以后,产品由供不应求转到供大于求或者说供分歧求.这时上门来采购产品的人就越不越少了.有远见的企业送货上门,当然,他们就把握了更多的成交机会.然而,等销的企业就只有等死了.7DJ

　　未来的企业,营销工作将会变得越来越重要,企业生产什么不重要,重要的是你是否能把生产出来的东西卖掉.假如卖不掉,不但企业不赚钱,反而会负债经营.由于企业除了销售创造利润,其它的一切工作都是本钱.未来的企业可以没有生产,只需要销售就行.但是不能没有营销.只有生产啊!由于你会销售市场就会有大量的企业为你生产,但是企业有了生产而没有销售却没有人愿意帮你销售.所以销售能力的高低,销售网络的大小,销售业绩的好坏将会直接决定企业的命根子.7DJ

　　然而,由于很多企业受到传统思维的影响,他们买土地、建厂房、购机器、造产品都愿意投资,可就是不愿意在营销方面下功夫.由于老板总以为前面的工作才是最重要的,才是实实在在的工作,而营销策划、企业治理、团队建设、文化传播、品牌塑造、人才培训等等,这些都不重要,都不是务实的工作.所以老板只重视看得见的产品,不重视看不见的文化,只重视产品的质量,不重视产品的价值.只重视企业的硬件,不重视企业的软件.只重视产品的生产,不重视产品的营销.结果企业制造了大量的产品卖不出往,老板想不通,不知道什么原因.“为什么我的产品好好的却卖不掉,而人家产品不怎么样却卖得很好呢?”由于外界的市场环境变了,信息多了,产品多了,客户无法辨别产品的真假.你说是什么并不重要,重要是客户相信什么.所以现代企业经营者一定要懂营销、重营销、会营销.否则企业产品卖不出往,一切的工作都白费了.7DJ

　　由于现在市场混乱,产品真假难辨.别人凭什么相信你说是真的.产品好坏你说了不算,只有客户说了算.假如你说好,客户不认同,他们不掏钱购买,还是没有用,假如你说人家的产品不好,客户却以为好,他们愿意掏钱,你有什么办法,最后赚钱还是人家,而不是你.想不通吧?不要想不通了,谁叫你不重视营销呢.7DJ

营销广告策划网(www.ideatop.net)