于是第二天，老板直接在他的小店墙壁上重新做了这个游戏。刚开始人很少，不过慢慢的，很多人都由于这个“***”和“新闻”而从远处特地赶过来，人越来越多。结果，一天过往了，还是没有人能拿下那枚金币，他的门面却得到了极大的推广，胶水销量一下子上往了。LSX

　　这里，揭金币这个事件易燃性很强，一下子就把人们的关注点吸引过来，一点就爆，从而产生了非常好的效果。这比在小镇上各个地方打广告要高明的多。但是，在闹市区揭金币并不能很好的关联销售店，从而关联胶水的销售。后来，直接在小店墙上揭金币，就很好的关联了销售，获得成功。所以，就火柴头而言，必须同时具备两个特性：易燃并且关联性强。LSX

　　当我们找准了火柴头，点燃火柴头之后，要做的事情就是利用火柴头继续点燃其它更实际的机会。这里夸大的实际上就是如何引导客户关注点的题目。LSX

　　火柴头的点燃是第一步，通过这一步很好的吸引住了客户的关注点。所以，火柴头实际上要做的就是制造一个最轻易引起客户广泛关注的信息点，并且引爆它，这就是点燃火柴头的过程。LSX

　　接着，就是要在此基础上，进一步用信息自然的引导客户，将关注点转移到更贴近销售的关注点上往。所以，用火柴头点燃白纸，再用白纸点燃木材的过程，实际上就是引导客户关注点的过程。LSX

　　那么，如何在市场营销中，更好的引导客户关注点呢？根据火柴头效应，这里首先就是火柴头——白纸——木材这个关注点顺序的公道设计题目。在现实中，用火柴头是很难直接点燃木材的，原因很简单，固然火柴头易燃，但是往往这种关注点持久力不够，必须在它熄灭之前，将火种转移到较为易燃但持久力更强的机会中往。所以，这种引导顺序是很重要的。LSX

　　【案例故事】2-3：LSX

　　上海有个朋友，算是个还没有名气的年轻书法家，一直觉得自己的书法作品十分优秀，却没有找到机会向大众展示。由于在上海的街头，像他这样的“书法家”实在太多了。LSX

　　一气之下，他用尽所有家当，又向亲戚朋友借了一笔钱，在艺术街开了一间字画廊，专门展示自己的作品。原以为这样一来，自己的作品很快就能有很高的著名度，为自己赢得显赫名声和大笔财富。没想到的是，等他在艺术街一个不显眼的角落（租金已经高到他能够承受的极限）开了这间字画廊之后，才发现一个非常残酷的事实：艺术街上已有太多的字画廊，除了几家装饰得特别华丽的著名字画廊外，这种小字画廊根本就没什么人光临，更别说吸引投资人了。就这样，在苦苦守看了个把月后，年轻书法家只好无奈的封闭了这间他曾经寄予了无穷希看，但门庭清冷的字画廊。LSX

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