问：这个品牌有什么不足之处？
推荐方式包括：
售点推广/展销
包装
促销
派发样品
销售培训
贸易广告/促销

经验消费者使用该品牌时，唯有一个因素会起作用：产品表现是否如承诺的那样？
为了决定哪种方式可使消费者再次购买。
问：品牌满足了消费者的期望吗？
推荐方法：消费者满意工作
厂家用户联谊会
直销

智威汤逊培训手册（三）
最有效的广告来自清晰的定位
品牌分析有助于对品牌进行充分的评估，使之在市场上和消费者心目中更适当的地位。
在四段中的每一段您都必须审时度势，看清品牌正处的位置，并预见其变化、更替或延续性。
品牌分析的结论必须是清晰的有支持的品牌定位。
促销元素（诉求点）
一个品牌存在或站稳市场，它必须可以满足消费者的某些需求。
动机元素可以是生理上的，如饥渴、清洁、健康、交通；亦可以是心理上的， 如面子、乐趣、思想的平和等。什么可以刺消费者有购买冲动？
您应该已回答了“购买系统的考虑阶段”中的问题，列出目前市场的需求，然后考虑，这是否还有效？品牌和消费者的某些元素是否已经改变？如果已有改变，你必须计划出新的促销元素。
功能区别（理性诉求）
什么独特实用的特性令你的产品与别的不同？它可能是配方上、技术上的改进，它可能更敏捷、更轻盈或更结实、更大。
必须谨记以下三点：
1． 必须有实实在在的差别，如果无明显的优越性，就不能令消费者将该品牌与其他的区别开来。
2． 必须不易被仿制，否则很快被其他同类产品赶上或超过。
3． 如产品并无客观的特别之处，不妨充分显示产品的非功能区别。在此处，你需要建议变化或修正吗？
非功能区别（感性诉求）
产品如没有功能上的独特之处，它还有什么特性令之脱颖而出？
它可能是名气大或稀有，它可能更美丽，或更有现代感，或更丰富多彩，或更芬芳迷人？
一般来说，当消费者购买或拥有该品牌时，它可以令消费者深感他们有好眼光，表现其地位和智慧，而其他品牌却不能。
但还有三条原则：
1． 这种品牌附加值同样可以被其他品牌借用，这会令它们区别微乎其微。
2． 除非产品拥有强有力的产品特征，否则广告创造的区别亦是微乎其微的。
3． 如果无法创造品牌的区别，促销元素（诉求点）就将品牌个性充分加以强调。
最后，现有的非功能区别是否有效，您是否需要重新计划其转变或改进？

品牌个性：
已经讲过，个性使产品成为一个品牌。品牌同人一样，有着功能和情感上的吸引之处，可以用形容人的词语来形容。如果单一吸引力并不显得独特，可以将各种因素混合，吸引力就会表现出来了。

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