买一次试用看看

　　准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，固然刚开始订单数目有限，然而对方试用满足之后，就可能给你大订单了。这一”试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

　　欲擒故纵

　　有些准顾客天生优柔寡断，也固然对你的产品有爱好，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。

　　反问式的回答

　　所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗？”这时，倾销员不可回答没有，而应该反问道;”抱歉！我们没有生产银白色电冰箱，不过我们有白色，棕色，粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？”

　　快刀斩乱麻

　　在尝试上述几种技巧后，都不能感动对方时，你就得使出杀手铜，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直截了当地对他说:”假如您想赚钱的话，就快签字吧！”

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