吹牛是讲大话，倾销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客以为您在某方面有上风、是专家。信赖达成交易。如：我知道您天天有很多理由推脱了很多倾销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将得手的利益（好处）说不。

　　（2）比心法：

　　实在销售员向别人倾销产品，遭到拒尽，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会由于一点小小的题目而让顾客对你说不呢？所以××先生今天我也不会让你对我说不。

　　（3）死磨法：

　　我们说坚持就是胜利，在倾销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒尽别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行倾销。同时假如顾客一拒尽，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。

　　[总结]

　　方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟伦生巧。这就要求销售员在日常倾销过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。当顾客疑义是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。到那时，在顾客的心中才真正是“除了成交，别无选择”！

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