一个好的产品卖点，不仅可以使企业的产品和竞争对手区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。然而，产品虽有一点个性，但又不突出；功能多。但又不明确而导致的产品本身卖点不够的题目，给企业和营销经理人带来很大困惑和烦恼。

　　卖点不够导致信心缺乏

　　在市场营销中，由于缺乏卖点，企业往往出现一些弊端，大致表现为：

　　难以争取好的销售条件。

　　销售经理都希看在与经销商的谈判中取得好的销售条件，如款到发货、退换货、折扣率、返利、广告促销支持等等。但在竞争激烈的市场经济环境下，争取好的销售条件的条件是：你的产品有特色、有卖点，一个产品本身缺乏卖点的商品，一般较难引起经销商的爱好，要想争取好的销售条件自是难上加难。

　　销售团队的士气难以调动。

　　依据我多年的销售治理经验，销售员销售失败的重要原因，往往是对自己所销售的产品缺乏信心。销售职员的信心首先来源于他们所销售的是什么样的产品，他们普遍以为：自己的销售成功率与产品有无卖点有直接的关系。

　　一个没有卖点的平庸产品是无销售上风的，其销售难度可想而知。因此，销售经理将面对的是一群难以调动士气的“士兵”，这点对销售经理而言无疑是最可怕的。

　　熊掌和鱼难以兼得。

　　现在的企业在考核销售经理业绩时，除了销售额之外，已越来越重视对销售利润率的考核，这的确是避免销售经理盲目冲销量，而忽视利润的好方法。但要想销售额与利润得以同步发展，其条件是所销售产品必须是有竞争上风的畅销商品。大凡销售顺畅的产品必定是有卖点的商品，若产品本身卖点不够，销售就很难上往，此时为了冲销量，往往只能降低产品的价格，希看以低价赢得一定的销售。若是这样，销售利润率也就无法得以保证。

　　提炼卖点：大作“新、异”文章

　　显然，现在的企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须赋予产品本身独特的卖点，从而引爆市场。事实上，假如产品本身真的缺乏卖点，也并非意味着销售无看。我们可以通过精心策划、创意往赋予产品一定的卖点，从而形成产品差异化，通过差异化再形成产品的竞争上风，照样能让产品变得好销。

　　下面是提炼产品卖点的几项原则：

　　无缝不钻。

　　产品卖点无处不在，它贯串于产品营销的全过程，它可以是有关产品品质中独特卖点的（如：无抗奶），可以是赋予老产品新概念的（如新飘柔）、渠道（如非常可乐），也可以通过营销创新（如广告、促销、活动、理念等等）的提炼。

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