韩永坤戏称，无论是开发商还是消费者，在“被榨了几年”之后，似乎开始不太相信广告了。表现在：一是开发商出手不再那么阔绰了；二是消费者对报纸平面广告也不感冒了。

　　“以前，开发商在广告预算方面经常超出预算，现在不像以前那么大方了；以前可以看到有的开发商在北京青年报这样的报纸上同一天刊登７个整版的广告，跨版广告更是常见，现在整版广告已经越来越少；以前这种整版广告一刊登出往，反馈非常好，现在有时登一个广告，一天只能接到四五个电话。”韩永坤说，现在的报纸广告效果已经排到了户外广告和网络广告之后，户外广告已经成为开发商的首选。

　　●更重视整合营销

　　为什么会出现过往占尽对上风的报纸平面广告失宠的现象？是眼下房地产市场火暴屋子好卖，不需要做较多的广告吗？

　　“传统广告渠道、广告方式效果反馈不是太好。”北京泰华房地产开发团体副总经理张笑倩一语道破天机，“现在已不单是有钱就能达到效果的时代了，在企业营销方面只有通过智商、运作能力表明一个企业的运作层次。过往大家以为的只要有钱就能卖屋子的观念，已经受到了挑战。”

　　张笑倩表示，任何广告都是与消费者群体相联系的，目标客户群不一样，广告策略就不一样。开发商现在都比较理性，已经成熟化，购房者也越来越理性，反映到广告方面，就是感觉现在概念少了，新名词少了，玩虚的、炫的也少了。

　　“现在开发商比以前务实一些。”张笑倩说，“以前，大家一说渠道就是报纸硬性广告，现在由于报纸广告效果下滑得厉害，大家已倾向于一些直接有针对性的广告。人们的视线已经从报纸广告转移到诸如俱乐部、写字楼巡展等方面。”

　　韩永坤对此表示赞同。“广告的目的是找到真正的消费者，现在开发商比较青睐的广告是点对点的广告，更加注重整合营销，而不是单一依靠大众平面媒体漫天撒网大海捞针。”韩永坤说，平面媒体一枝独秀的时代已经终结了，随着网络的异军突起，户外媒体日益受到重视和整合营销的大行其道，人们对房地产广告本身及其作用的熟悉也会随之发生变化。

　　“报纸只打一些形象广告，起到露面的作用，以展示开发商的形象和实力，不可能往大量的往投，往轰炸。”张笑倩说，开发商现在及今后正在或将会大力运作的是事件营销、体验营销、表明客户服务与关怀类的一些活动，平面媒体广告投放的频次和力度均不会像以往那样盲从。

　　实际上，细心的人们已经发现，近年来，在房地产市场各种各样的论坛正在悄然流行，一些著名地产商如万科、华侨城等在整合营销方面均有不俗的表现。对开发商来说，仅靠广告效果的时代已经过往。

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