作为一家具有发展潜力的食品团体，2009年迎来了团体建立事业部制的第二个年份，从从2007年在保存了原有传统的外贸销售线外，对原团体的销售部署了跨行业的快消品传统营销、自身连锁终端建设、生鲜配送三个跨行业区域的销售框架大局，而在团体企业同一领导下，拥有一定的经营自主权，实行独立经营、独立核算的各事业部之间如何在销售上进行“无缝配合”，是现实的摆在团体高层领导者及各事业部建设者眼前的，就是从治理层面上怎么让各销售线上的布局部署做到“形散而神聚”，即从表现形式上各事业部的销售线有自己的特点，而实际的主导思想是围绕着如何建设好、烘托出“中绿”这个主品牌，这就需要团体领导、各事业部建设者要从最基本的合作心态上往调整和配合。

　　第一、“形散而神聚”形---指的是各事业部的存在，担当既是单独受公司控制的利润中心，具有利润生产和治理的职能，又是产品责任单位或市场责任单位，对产品设计、生产制造及销售活动负有同一领导的职能。“神”指的整个企业的品牌治理与推进是同一规划，集中治理，只有这样才能保证团体的上风最大化表现。这样做对团体发展会带来的好处有三个，一、有利总部全国销售进度的有效管控、掌控，二、有利各事业部在销售环节上每个环节发生的真实数据共享（在这里可以由团体裁定哪一些信息是可以共享，比如一个跨部分、跨业务、跨地区的同一的客户资料档案。这样可以让不同事业部的销售线共享，并对销售机会等进行公道分配、调整，），三、在团体间各事业部互补的条件下、更突显团体的整体上风，提升企业竞争力和品牌影响力。

　　第二、同时团体领导和及各事业部建设者也要明白在贸易市场上企业间的竞争不是短跑比赛，而是一场马拉松比赛，真正的企业和企业家应该是优秀的马拉松选手。而每一个品项行业区域的市场营销竞争是中、短跑，那就是对市场营销竞争的要求和中、短跑选手的要求一样，要求的选手要有速度（市场营销要求是在充份推敲后的决策快、执行快），要求的选手要有耐力（市场营销要求是企业后续支持和执行力足）和要求的选手要有技术（市场营销要求是最有效的到达消费者心智的营销方法）三者合一！

　　第三、各销售线上的建设者从心里上来讲，也一直想着自己所带领的销售队伍能征服到的消费者群体很大（创造很好的业绩），而同时也要了解到你必须团结到多于消费者群体的人群（更多的人知道团体品牌），由于在当今的社会，我们每做一件事，都不可能由一个人（各销售线）独立完成，都会牵涉到其它人（团体及兄弟事业部），学会和别人（团体及兄弟事业部）合作，从别人（团体及兄弟事业部）的态度出发看待和处理题目，这样解决题目才会觉得简单、快捷。

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