1、“只要人对了，世界就对了。”

　　销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于天天要面对不同类型的客户的人来说，天天不吃维生素ABC，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。

　　2、是“嘴巴甜”——赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。 倾销技巧中用的赞美尽不是简单的“拍马屁”，赞美有四大原则：

　　第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。

　　第二：一定要扼要，口语，流利顺畅，要讲平常所说的话。

　　第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。

　　第四：要溶进客户的公司和家庭。

　　3、是“腰要软”。

　　都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。

　　技巧是没有先后没有主次的，关键是看你怎么运用，怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。

　　假如把专业化倾销流程细分的话：

　　无论是什么类型的销售，倾销的流程总是一样的，但是并不是所有的倾销流程都需要这几步，有些人就是不要你展示产品，有些人就是不用你促成。流程只是一个一般的武术套路，克敌制胜也许需要你把套路来往返回地演练上好几遍，但也许只要那么一两招。完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色，能拿什么往吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。

　　化妆品销售技巧 熟练的倾销话术和动作——做倾销，就是要象一个专业的演员——拥有着熟练的演技，一场倾销就象是一场“秀”。

　　化妆品销售技巧 销售职员还要有一颗善解人意的心，所谓“进山看山势”就是这个道理。销售职员要做倾销原则的化身——“忘我”和“无我”。不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的倾销的动作。拒尽是每个销售职员成长过程中几乎天天都要碰到的事情，但是，我们不能由于要遭受拒尽而不做倾销的动作。客户的反应不过乎这三种：

　　1）神经病 2）不说话 3）太好了！

　　我们不指看每个客户都说“太好了！”同样，我们也不会碰到每个客户都说你是“神经病”。每个造访的客户都是人民币，倾销永远都是大数法则，和你造访的客户数成正比。

　　销售职员最要不得的两个字就是“怕”和“懒”，倾销就是一场YES 和NO的战争，一场做和不做的争斗。

　　出击再出击，一个销售职员惟有不断的向自己挑战，锲而不舍，才能获得成功。

　　客户是业务员最宝贵的财产，也是倾销事业得以延续的命根子所在。那么，客户究竟在哪里呢？

　　现在告诉大家一串字：

　　F：FAMILY（家庭）

　　I：INFLUENCE（影响力中心）

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