数码相机属于高科技产品，从专业知识角度来说，数码相机的销售属于非对称销售，顾客对于数码相机的了解远不如厂商，因此，在销售数码相机的过程中，销售职员就要把自己塑造成顾问的角色，才能更好的拉近与顾客这间的间隔，更好的销售。

　　要想成功的塑造成为顾问，第一步就要对自己的产品及行业特点进行充分的了解并要烂熟于胸，做到面对不同的客户就能提出不同的购买建议。

　　第二步就是与消费者之间的销售技巧了。要针对不同的顾客，给出不同的建议。在这里先容几种网上的销售数码相机的技巧与大家分享。

　　技巧一：学会进行封闭性题目的提问

　　销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的题目，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的题目。

　　例如：先生，我们的相机是不是外观很时髦？

　　先生，我们的图像是不是很有清楚？

　　在设计封闭性题目的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

　　技巧二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中

　　销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。

　　例如：我们在讲解相机的材料时，可以让顾客拿起相机试试他的重量和触感。

　　在试相机拍摄效果的时候，鼓励顾客自己亲身试一下。

　　技巧三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中

　　要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引进我们的话题。

　　例如：在试拍摄效果的时候可以编一些小故事。先生，假如您带着家里人出往游玩，用这款相机拍照留念，肯定于让很多人羡慕，同时，数码相机功能强大，您可以留下任何一种美好的瞬间。

　　技巧四：要随着预备促单

　　销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，例如：先生，您放心，我跟您开一台吧；顾客在犹豫未定的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定。

　　技巧五：学会应付讨价还价的顾客

　　消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。 我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。

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