在我们销售过程中，跟我们签合同的客户，很少主动告诉你：“小王，今天我们把合同定下来”，都是我们主动要：“王总，今天我们一定要定下来”。在销售过程中，很多销售职员总是被客户牵着鼻子走，比如：“王总，我想跟您见面谈谈”，客户说：“哦，最近一直没空，改天再约吧”，销售职员说了一声好的，就放下电话，头脑一片空缺，不知道如何跟下往，这样的销售周期变得很长，很轻易让销售职员心态产生疲惫，跟也不是放弃也不是。

　　同时也会让客户感觉疲惫，由于销售职员没有主动，客户心里对是否购买犹豫未定，对销售职员也产生不信任，最后往往失败告终。假如销售职员拿出自己的“要性”，从一开始就自己控制整个销售的节奏，“王总，我了解了贵公司最近的情况，我觉得我们不能再这样下往了，否则企业发展会越来越出现题目，特别是财务这一块，万一现金出现题目，后果不堪设想，这样子，明天下午两点，我准时到您办公室，您一定给我一个小时时间，我们讨论一下这个题目”（住口）。这样一说，客户很难再拒尽，只要见面谈，做与不做，一定会有个结果。除了时间外，在销售过程中要“要”的东西太多了，比如：

　　客户说：“我现在在出差，这件事等我两个月回来后再定，”时间就是生命，哪有很么长时间等他，销售人中不要被客户***，要反击：“王总，这个事对我们某某公司来说是当务之急的大事，您是企业的老总，是把握发展发向的大事，即使是您回来，只需一分钟时间定下来，具体操纵上我会跟外贸经理谈的，假如现在操纵起来，两个月后，我们某某公司的发展说不定会有很大的不一样，这样，您就让某某经理来操办这件事，他可是外贸操纵的高手，而且跟您干了很多年，我想您一定信任他，您看如何？”这时客户也很难再有什么理由拒尽了。

　　反正你在销售过程中，先生告诉自己，你的目的是什么？再想好如何说，只要理由充分，就会进步成功率。

　　提到了“要性”，必然要夸大“血性”，“血性”就是碰到对手就要拨刀***，不做乌龟，令可战死，也不逃跑。很多销售职员经常被客户打败回来，做了一些本能的反抗，拎着自己的包包就退下征来

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