第二步骤：利益感动客户有了专业的水平只是博得客户信任，只是倾销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，由于他关注的还有利益的题目。所以我们在向客户倾销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是感动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带往什么？又比别人的有什么上风？那么这个时候，我们的销售职员就要“投其所好”，极力向客户倾销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的爱好，让洽商能够顺利的进行下往。另外通过案例说服法感动客户，比如先容某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做展垫。

　　销售的时候，一般见老板的面，第一句话会说：“老板，您好，很兴奋今天能够造访您，今天来是向您推荐一条财路的，不知道您是否有爱好听一听？”那么这样老板一般都不会直接拒尽你，他至少会有爱好听你先容先容。这就是利益倾销法的一个简单应用。

　　第三步骤：态度感染客户谈客户非易事，一定要做好心理预备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家往，要布满***与活力，要在客户眼前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒尽你的产品，但他不能拒尽你这个朋友，要有这种思想。我们要转变观念，我们不是往乞求客户，而是同等的与客户谈判，是追求双赢，所以客户不接受也很正常，说明他的战略眼光还不够，不是由于我的原因，假如能有这种想法，那么就没有什么值得懊恼的。我们要展示自己个人的魅力，展示自己的精神风采，用积极的态度往感染客户，让他觉得你永远都是朝气蓬勃，那么说明你很自信，你对公司很自信，那么你的产品也就不会差。

　　第四步骤：情感感动客户人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次造访他都分歧作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感往感动客户。我们可以经常给客户发发信息，打打电话，节日送点礼物，生日送点礼物等等，让老板先成为你的朋友，然后在谈合作。有些客户不是往一下就能够合作，有的还需要持续造访，跟进。记得在六安的霍邱与舒城有两家客户，我跟了一个多月才终于合作。通过第一次造访，感觉有意向，客户也都很精明，他们都在比较，没有给出明确意思说做不做，我想一定要跟进往。于是便经常电话造访，造访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是往关心客户，关心客户的生意，生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过往，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在电话和短信的问候祝福下，一个月后单子拿下来了，霍邱的老板说，是由于觉得我人不错，才愿意做我们产品。实在做业务就象谈恋爱一样，要坚持，假如把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，实在这是没有留意到有意向的客户实在不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动，要善于用情感与真诚往感动客户。

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