主页 > 电话营销 > 促成交 > 电话销售:让客户喜欢你(3)

电话销售:让客户喜欢你(3)

发表日期:2009-10-25 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 

  九、当客户无意购买时,千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压。

  很多时候,客户并没有意向购买你的产品,这个时候是主动撤退还是继续坚忍不拔地向他销售?比较合适的做法是以退为进,可以转换话题聊点客户感爱好的东西,或者寻找机会再次造访,给客户一个购买的心理预备过程,千万不要希看能立即一锤定音,究竟这样的幸运是较少的。

  十、攻心为上,攻城为下。

  兵法有云:攻心为上,攻城为下。只有你得到了客户的心,她才把你当作合作伙伴,当作朋友,这样你的生意才会长久,你的朋友才会越来越多。做职业经理人的大哥告诉我,只有你把客户做成了朋友,你的路才会越走越宽;反之,那只是昙花一现。

  攻心并不一定是大鱼大肉的应酬、***,锦上添花不如雪中送炭。平时过年过节的问候一下,一句话、一辈子、一声情、一杯酒,足矣,足矣!

  独孤求败,身创独孤九剑而著名于世。九剑之中,数破气式最为上乘,破气式云:对付身具乘内功的敌人而用,神而明之,存乎一心。

营销广告策划网(www.ideatop.net)

养生专题
策划宝典