特殊人群用药一般指妊娠期、哺乳期妇女用药，小儿用药，老年人用药，肝病患者用药，肾功能不全患者用药，胃病患者用药共计六种类型。特殊人群由于在生理、病理上的特殊性，决定了在用药时必须予以特殊的考虑。如某药品成人用量一次50—150毫克，一天三次，30公斤以下的小儿规定天天每公斤5毫克，若小儿恰好是30公斤，天天总用量就是150毫克，天天服用两三次。若小儿体重不足30公斤，天天的用药量就会更少。成人用药一片，儿童就可能用1/2片，或1/3片。固然老年人也属成年人，但老年人肝功能、肾功能等方面都比不上年轻人或中年人，在用药量上与普通的成年人还是有区别的。
以儿童感冒药为例,据笔者观察近年来有很多本土企业开始涉足儿童专用感冒药例如：优卡丹、护彤、小儿感冒冲剂等等。但要知道一些合资药厂早在十几年前就已经在此埋伏下重兵?——例如强生制药早在十年前就凭借泰诺林等进军儿童感冒药市场。
强生制药在感冒药方面经过多年苦心经营逐渐形成以缓解某种感冒症状为特色的系列感冒药。针对成人感冒有治疗感冒药泰诺；治疗发热药泰诺林；治疗鼻炎药立复汀及助眠产品泰诺安。针对儿童感冒期间所发生不同症状如咳嗽用艾舒愈酚伪麻口服溶液；感冒用泰诺混悬液（儿童感冒）或艾畅口服滴剂（婴幼儿感冒）；退热用泰诺林（退热）混悬液/滴剂或美林（退高热）混悬液/滴剂；缓解胃部不适可用兰达口服悬液。强生制药已经将产品细分做到了极致。强生此举不谓不妙也，先把儿童与成年人分开，再按照症状选择用药。连临床大夫也会按照这个思路直接给病人开药。在不考虑价格的情况下，消费者依据自己的症状很轻易能选择出合适自己的感冒药。不得不感叹市场职员专心之良苦，构思之巧妙，影响之深远！
特殊人群用药是大多数生产企业一直忽视的。生产企业总是抱怨自身研发力不强，紧盯着仿制药、国外专利到期药，比赛着谁能生产高精尖的产品，谁能多中几个标。对于现有产品通常以为只需要在说明书中的【留意事项】中注明儿童、孕妇、哺乳期妇女、年老体弱等患者在医师指导下服用就够了。笔者以为企业应该从新审阅现有品种，充分论证挖掘寻找现有产品的新卖点。例如改变药品包装，开发孕产妇能安全使用的药物；更适合儿童使用的药物；突出胃病患者可安全使用本品等等。
营销广告策划网(www.ideatop.net)
