随着我们渐渐长大，情况变得很明了，总是服从别人，寻求他人的赞同，并不是能够出人头地的最有效的途径。尽管如此，我们当中的大多数人依然继续这种无效的行为。有时候，我们尝试著作一些自私的举动，可是由于受到早期环境的熏陶，我们往往发现它给我们带来苦恼。好人不应该经常表现得自私自利。尽管我们知道自己努力争取获得成功，需要采取某种以我为中心的措施，但是我们仍然继续要做好人。这样做的推一报偿就是我们自以为自己高尚的美德是对的。vkf

　　假如你不理直气壮地坚持要求得到直正属于自己的东西，别人不会帮助你。即使你果真维持自己的权利，很多人也会企图恫吓你。他们希看压得你低人一等，使你灰心丧气，这样你就不会阻碍他们前进的路途。vkf

　　芭芭拉是一家电视台的新闻主播。她在这家电视台干了五年多，她的新闻节目最近被评为当地第一流节目，可是这五年来她向事业的顶峰攀登并不总是一帆风顺、轻而易举的。vkf

　　三年以前，当她不得不与电视台谈判签订合同时，她碰到了一些严重的阻力。电视台经理向她暗示，他与她续签合同，她应该感到幸运。她很清楚地听出了言下之意：“你是个姑娘，姑娘们不应该咄咄逼人。”vkf

　　当她要求修改合同时，电视台经理大发雷霆，她强烈地相信本身的自我价值，拒不让步。天天新闻部主任都把她叫到自己的办公室，对她的工作横加指责，每回训斥结束时总是说：“签这个合同吧。”四个月过往了，她仍然尽不动摇。最后，电视台经理答应了芭芭拉提出来的每一项修改的要求。 vkf

　　然而，在签订合同之前，地征求一位律师的意见。这位律师建议在措辞上作几处小小的改动。她回到电视台告诉他们此事时，他们大吃一惊，又一次暴跳如雷。她的上司们直言不讳地说，他们以为她的行为太自私，不道德。即使这时，艺芭拉也不让步。终极，根据双方都能接受的意见，对合同的措辞进行了修改。vkf

　　最近，芭芭拉与同一家电视台又签订了一项为期三年的合同，这一回轻易多了。正如她说的那样：“如今，他们知道我是什么样一个人，我说到做到。跟我在一块儿工作的很多人对我说，我应该要求比我真正想要的更多，然后再让步，这样能使主管们有胜利籁。可是，我不以为然。我要求他们给我提供必要的条件，而其他锦上添花的条件我不会奢求。”vkf

　　这个故事的意义不在于芭芭拉的谈判手法。应该留意和分析使芭芭拉如此坚强的精神。她***逐日顶住电视台领导以威胁、***威和欺侮的形式进行的恫吓。与此同时，她又不得不以一个妙趣横生的记者的职业风度，兴高采烈地面对摄影机镜头每夜播送新闻。她从不让谈判中滋生的那种情绪影响自己的工作。芭芭拉具有一种强烈的自我价值观。地保护自己克受***威的伤害，让自己为了获得应该获得的东西而战。使自己意志坚强，坚持信念。vkf

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