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商务谈判二十条妙计之反悔计(4)

发表日期:2009-09-11 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  我很自私,由于我竟然认同了这个流言,抑或是由于我不能没有子健。vkf

  在我们结婚第二年里,我怀了孕。我震动得几乎昏死过往。按子健的话说,这是上天的谎言,只是为了考验我们的爱情。 vkf

  说实话,我爱这谎言!vkf

  3.许诺中的反悔伏笔vkf

  反悔时需要借口,而在许诺时就有意留下反悔时可以使用的伏笔则会使借口更为圆满。不妨作出一些大胆的许诺。只是你在作出许诺的同时,必须告诉对方可能出现的各种麻烦和不能实现的可能性,亦即不要把话说得太尽对,以让人家事先有思想预备,一旦未能实现不至于过份地对你失往信任。vkf

  俗话说,“逢人只说三分活”,还有七分活,不必对人说出,你也许以为大丈夫光明磊落,坦诚相见,事无不可对人言,何必只说三分话呢?实在不然,我们提倡在人际交往中以诚相见,但是,人与人之间要达到以诚相见的境界势必要有一个过程。在这个过程的每个阶段,需要运用各种信如其分的交际方法,方能保证这个过程的顺利完成。vkf

  ①向你先容一种“模糊表态”的方法往应付一些复杂的请求。vkf

  所谓“模糊表态”即是采取恰当的方式,巧妙的语言对别人的请求作出间接的、蕴藉的、灵活的表态。其特点就是不直截了当地表示态度,避免与对方短兵相接的交锋。它是一种常用的社交方式。“模糊表态”的功效有二:vkf

  一是给自己留有回旋的余地。vkf

  有些题目一时尚不明朗,需进一步了解事实***,或看看事态的发展及四周形势的变化,方可拿主张。“模糊表态”就能给自己留下一个仔细考虑、慎重决策的余地。否则,君子一言,驷马难追,不仅影响自己的威信和声誉,也对事业对人际关系造成不应有的损失。vkf

  二是给对方一点希看之光,有利于稳定对方的情绪。vkf

  要求你解决或答复题目的人,内心总是寄予厚看,希看事情能如愿以偿,圆满解决。假如忽然遭到生硬的拒尽,由于缺乏必要的心理预备,很可能因过分失看或悲伤,心理上难以平衡,情绪难以稳定,产生偏激言行,有碍于人际交往。vkf

  相反,倘若话尚未完全说死,则使他感到事情并非毫无希看,也许经过更多的努力或者过一段时间机会降临,事情会向好的方向转化,因而情绪趋于稳定。vkf

  然而,我们并不是说凡事都得“模糊表态”。该明确表态也含糊其辞,那是十分错误的。那么,碰到什么的题目、在什么的情况下,宜用“模糊表态”方式?又如何把握“模糊”的分寸呢?vkf

  当事态不明朗时,宜用“模糊表态”。任何事情的发展变化都有个过程,有的还得有一个相当长的演变过程。当事情处于发展变化初期,实质性的题目尚未表露出来,这就难于断定其好坏、妍媸、利弊、胜败。这时,就需要等待。观察、了解、研究,切不可贸然行事,信口开河。倘若迫于情势,你不能不有所表态的话,最好还是向他“模糊表态”。例如,你可以说:“这件事比较棘手,让我看看再说。”这样给自己以后的态度留下了回旋的余地。vkf

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