第二，破了之后找白脸。上述的情况便是由白脸出来收拾残局。假如还想玩，没有白脸是不行的。比如我是卖方，谈了之后破了局，我不卖了，第二天，派一个白脸往，要对方别放在心上，刚才那人回往已经被骂了等等。买方破也可以派白脸往。在这里还要留意策略的运用，是过了多久白脸才往?是马上往，还是过了一会儿才往?这些都要计算在内。get

　　但是，假如破了之后，对方没有找白脸来，该怎么办?你就必须决定要不要继续玩下?假如不玩了，那你只好也走人，这下局就真的是一破到底了。get

　　破局的战略设计get

　　破局是一种谈判的战略运用，是为了引对方说出实话。美国有一家计算机厂牌授权台湾某家计算机公司代加工，台湾公司为慎重起见到波士顿和美国这家厂商面谈。台湾公司当时规模小，很需要这笔业务，所以在与美国公司谈判时，花了不少时间建立自己的形象，夸大自己的优点。但老美似乎不太关心这个议题，只是不断重复一句话：减价!结果台湾公司就有点不爽快，心想：我大老远跑来，你心里却只想着减价，假如你只想比价，犯不着找我来，你自己下游的制造商已经够多了。台湾公司往的那位经理着实很厉害，他运用了一个谈判策略就是破局：我不谈了!结果老美吓了一跳。get

　　台湾这边破局的目的是为了引对方说出合作的原因，他们大老远把台湾的这家公司找往，一定是由于他们有什么过人之处。但谈判过程中，美商却迟迟不肯透露，那位经理于是喊停，这下老美紧张了，终于说了看中他们的原因。get

　　这个局一破，台湾公司就从被动成了主动，反客为主。有时我们与人谈判，对方只是一个经销商或代理人，假如我们这边故意提出很高的要求时，代理人根本没办法说yes，由于他没有获得授权，不得已只好破局，所以这下子不得不把后头的正主子请出来裁决。不公道的要求逼使对方破局，为的是引出背后的老板。get

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