任何一个行业的发展都要经历一个从幼稚到成熟的过程，但这个过程对有些企业来说是痛苦的甚至是毁灭性的，为什么这么说呢？由于这是成长的代价。一个行业的发展必然要经过激烈竞争的洗礼，在这个过程中，能够把握趋势集中资源艰苦奋斗的企业才能生存下来并有所发展，否则只有被淘汰。吸油烟机目前已经进进激烈的竞争之中，但是还没有产生优越劣汰的效应，最明显的表现就是品牌林立、参差不齐，但是大家都还有口饭吃。成熟的行业必然在残酷的你死我活的竞争之后，形成行业巨头并死掉一批企业。吸油烟机行业也正在酝酿着这样的残酷竞争，等待着黎明前的黑暗到来。

　　把贸易竞争比作战争叫“商战”真的是一点也不过分，吸油烟机各厂家为了赢得这场战争都使尽了浑身解数，能用上的招数都用了，然而结果是不但没有把竞争对手甩开反而整个行业陷进了严重同质化的泥沼。到卖场看看、走走、听听，你会发现所有的吸油烟机厂家促销员的说辞几乎如出一辙：吸净率多少多少，油烟分离率多少多少，我的网好他的罩好，你设计新奇我外观时尚……即使消费者买了你的产品，消费者可能都不知道为什么，只是稀里糊涂地买回家了个能吸油烟的家伙而已。在这种情况下，我们没有看到吸油烟机企业的惊人动作，还是一如既往地以同样的方式贩卖着自己的产品，然而，你知道自己是在卖什么吗？你所卖的能真正吸引消费者吗？消费者为什么购买你的产品你知道吗？假如你不能明确回答这些题目，说明你的销售是不稳定的，是不可猜测的。

　　那么，就让我们来看看吸油烟机企业都在卖什么以及结果如何？

　　首先，卖品牌者乏力。品牌是消费者选购产品的重要标准之一，而且在具有同等消费能力的情况下消费者偏重于购买品牌产品，这也说明品牌对市场销售有很大的拉动能力。但是，在任何一个行业来说消费者耳熟能详的品牌又有多少呢？吸油烟机中的有方太、老板、帅康、樱花等，这些大品牌依靠自身的著名度影响着消费者的购买决策，那么数以百计的不著名品牌应该怎么办呢？这个题目我们暂且不谈，先来研究下走品牌路线的企业的状况。

　　消费者购买油烟机就是为了把厨房的油烟吸干净，只要产品能满足这个功能就是合格的产品，而企业向消费者贩卖的所谓品牌也好、时尚也罢都是在此基础上实现的。消费者购买吸油烟机并不是为了一堆铁，实际购买的是吸油烟性能为其吸净油烟的好处和利益；消费者购买吸油烟机同样也不是为了品牌，品牌只是促成购买的一个充分条件但非必要条件。我们看看海尔，可以说是国内家电品牌第一名，但它的油烟机如何呢？销售一般，非常一般，大品牌也并不能保证它的每一品类都销售良好。所以，那些在卖场中指看以其大品牌来说服消费者购买的企业的销售并不怎么理想，固然消费者听说过你，但空洞的品牌说教是感动不了消费者的。

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