在国际化、市场化、信息化的大背景下，直销是发达国家和地区很普遍、很流行、很受欢迎的一种营销方式。简单地说，它是一种与国际接轨的、流通领域的一种经营方式。所以，直销和国际化也有内在的必然联系。但直销在当前环境下为什么有这么大的阻力？由于直销是一种高收益、高风险并存的特殊经济活动。那么很多人又要问：它为什么有高收益？它的高风险又来自哪里？RU6

　　直销在市场经营中确实是众多经营方式不可相比的，由于它是消费者和销售者直接见面的一种营销方式。从市场发展的角度来看，企业做直销，消费者选择直销是一种必然。我们要留意的是，直销是一种特殊的经济组织活动，这种组织活动自产生以来，在理论上实现了很大的突破。RU6

　　首先在营销理论上实现了突破。营销理论谈到了渠道、零渠道。营销是有多种渠道的选择，而直销却是没有中间商的零渠道模式。就是由于零渠道的上风，我相信未来的流通领域、流通环节，很多新的形式都会出现在零渠道那里。RU6

　　我们知道，直销的方式太多了。事实上，我们指的是非常狭义的直销——职员直销，直销员的直销，未来的经济社会发展必定会出现许很多多的零渠道，不管是网络的还是无店展的，都属于“零渠道”的范畴。但事实上，现行的《直销治理条例》谈的是直销员的直销，这是直销最狭隘的一种方式。RU6

　　那为什么直销员的直销会引起那么大的阻力，特别是在中国给政府、政策带来这么大的风险呢？我们不得不往另一方面想，直销的突破，实在也是对传统经济学理论的一种突破。RU6

　　我们知道，传统经济学理论，只要有组织的经济活动，终极都会导致收益递减的现象。也就是说，有组织的经济活动是有边界的；直销这种经济活动它是无边界的，它没有收益递减。RU6

　　传统经济学理论中，每当增加一名员工，它就增加本钱，当边际收益与边际本***到一定比例时，增加员工就会变得无利可图。而职员直销则没有边界，它增加的员工越多，收益就越好，企业不会由于增加了直销员而承担更多的本钱。增加一名直销员，直销员有收益，企业也有收益。所以，直销使得我们不得不探讨这个题目，它使用有组织的经济理论实现了突破。而当直销走进中国，这种无边界的组织发展，会是一种什么概念呢？RU6

　　反过来说，假如直销这种无边界的、职员递增的组织形式在发展，那递增的那一部分本钱到哪往了？理论上应该是有收益就应该有本钱。这种本钱，终极很可能就转嫁到社会上往了。直销员的销售方式是面对面的，假如直销员是不负责地销售，他就把本钱转嫁到消费者身上往了。RU6

营销广告策划网(www.ideatop.net)