四、成交之前报好价：2Se

　　报价：一个困扰着每个电话销售职员的题目。这也是一个定单成与不成的最后一道坎。这让每个电话销售职员在踏上时都噤若冷蝉。2Se

　　在这我要说的是：报价也配合上面的三个原则。要根据不同的人采用不同的报价方式。假如一个电话销售职员始终在这个环节上做不好，那我在这借用一个足球教练的话“当你不知道这样的球怎么踢时，你就向这球门踢”。这也同样适用与电话销售职员，当你不知道怎么报价才公道时，你就按公司给你的报价单报。我的经验是：在报价单的基础上多报点，究竟大多数中国人有侃价的习惯。2Se

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