第一，谁可以成为好销售？Ky9

　　对于一个Sales，不管用什么方法，终极的目的就是把产品卖出往。我以为销售是一个讲究成王败寇的职位，在这里，没有资历、年龄、相貌、能力等等之分，业绩就是唯一的标准。正由于如此，这里布满了机会，给所有年轻人和保持年轻之心的人一个向上的机会。所以，我一直以为，大多数的人，不分性格、年龄，都可以成为好Sales。我记得印象中很多人以为外向的性格做销售有上风，或者口才好就一定能成为好销售，我以为这些并不是成为好销售的充分必要条件。你比如说，外向的人，往往能说会道，滔滔不尽，有时候客户根本就拒尽不了，所以，成交了；而内向的人，往往在客户眼前更愿意倾听，听完后他往往就知道了客户的需求点在那里，三言两语出往，打到点上，也成交了。Ky9

　　因此，在这里你必须接受的一个观念就是：第一，所有普通人经过努力，都可以成为一个合格的销售。（留意，是合格！）第二，大部分的人经过努力，都可以成为一个优秀的销售。请那些由于业绩分歧格而还在犹豫或者怀疑自己“我适不适合做销售”的人留意了，你之所以业绩分歧格，不是由于你不行，而是你还没有完全做好预备，成为一名优秀销售的预备！Ky9

　　假如以下题目，你的回答都是“是”，OK，你已经预备好了！Ky9

　　1、你是不是任何时候都以当一名销售为荣，而不管销售的是什么产品？Ky9

　　2、你觉得未来五年或十年内你可以成为TOP Sales？Ky9

　　3、你现在很喜欢看销售方面的书？Ky9

　　4、你觉得销售是非常能锻炼人的职业，所以无论如何，你会坚持下往？Ky9

　　预备好了吗？假如预备好了，那就继续下往。记住，你现在不是一个失败的销售，而是有潜力成为顶尖销售的精英！Ky9

　　第二，如何成为好销售？Ky9

　　如何成为顶尖销售？这是一个令很多人感爱好的话题，看一下书店里有多少本以这样的话题命名的书籍就知道了。Ky9

　　只说我从自己的销售经历中总结出来的，也许并不精辟，也不新鲜，但我觉得很实用，所以拿出来跟大家分享。Ky9

　　我以为能否成为好销售，以下三个要素最关键：心态、销售数据库（销售治理）和销售技巧。我以为能否成为合格销售关键是看个人心态，能否成为优秀销售的关键是对销售数据库的收集，而能否成为顶尖销售的关键则是看销售技巧。Ky9

　　一、心态。Ky9

　　做销售，心态很重要，我相信很多人都有所体会，也可以说是心理素质，但我还是喜欢心态这个词。由于好的心理素质往往必须要经过比较长的时间段往积累，经历比较重大的考验，才能形成良好的心理素质；而心态则不同，也许一段话就可以改变你的心态。而对于Sales来说，保持良好的心态是至关重要的！具体说来，销售职员应该时刻保持以下良好心态：Ky9

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