如何才能做好销售工作？如何才能成为一名出色的营销人？对于这样的题目是众说纷纭，各家都有各家的一套理论。但是，笔者要说的是：要做好营销工作，寻找客户的时候一定不能偏差；面对自己的目标消费者的时候，要将你产品的亮点通过公道有效的展示，让目标消费者有所体验。总之，公道高效的满足消费者的需求才是根本！L2Y

　　【场景一】L2Y

　　繁华的马路口，当红灯亮起的时候，路上骑自行车的人纷纷停下，拥挤到斑马线前，等待着绿灯亮的时候过往。这本是极为平常的一幕，在每一个城市的街头都可以看到。可是，这次的场景里面却多了两个忙碌的身影，一个手拿着文件夹，一手拿着一份宣传页和一支笔，在不厌其烦的一个又一个向等候红灯的路上先容着什么。可是，几乎没有几个人愿意停下脚步，当红灯亮起的时候一窝蜂似的走了，留下的只有那两个衣着整洁的年轻人独自苦笑在原地，等待着下一波人群的到来！L2Y

　　笔者作为一名营销人，出于好奇停下来，和他俩聊了起来。经过聊天知道他俩是一家教育咨询机构的员工，一位是进来将近一年的销售主管，一位是刚进职的业务员。当问及他们为什么要选择这样一个地方进行倾销的时候，主管的话回到的很直接：公司就是这样要求的，我们也是一直这样培训的。L2Y

　　笔者听完了他们的回答，感受的却很复杂。在这样一个吵杂的环境中，有几个人会在意你在干什么？并且在一次红绿灯的变换只有短短30几秒的时间里，又有谁会耐心等你先容清楚你是干什么的？当你客户选择定位都完全错误的时候，你又怎么样做出来成绩啊？怪公司的培训，还是怪个人的盲从，此刻都不重要，重要的是该如何定位自己的工作和工作的方法。L2Y

　　试想，假如你在家长等待学生放学的时候，有针对性的就你所提供的产品进行沟通交流，是不是会效果好一点呢？当然，也可以借助培训班的影响力，联合有影响力的老师一起进行联合推广？或者在小区四周，这些家长有足够时间好精力听你推介的时候再出击，效果是不是会好很多啊？L2Y

　　所以，做营销不能这样！不知道客户在哪里而盲目的开展工作，只会落得个事倍功半，得不偿失的后果！一定要将客户出现的渠道了解清楚，并能较好的把握客户群体喜欢什么样环境，对于产品倾销大有裨益！L2Y

　　【场景二】L2Y

　　小学校门口，一家经营儿童玩具的商店边，一大堆孩子正围着一个成年人看热闹。里三层外三层的，还不是发出鼓掌声和叫好声。孩子们看的起劲，玩玩具的成年人则越发展示他自己高超的技术，一会个这花样，一会又是那种方法，自然让围观的孩子看的津津有味。L2Y

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