最后，当他玩过几个花样后，也不说话就走进了他的小店，一群孩子尾随而进，不一会功夫就有几个稍微大一点的孩子手里拿了和他一样的玩具。而旁边紧挨着的那家店，相同的玩具却无人问津。L2Y

　　反差如此之大，就由于一点：他通过对其目标消费群体的产品展示，让这些孩子们清楚了这个文具还可以这样玩，并且能玩的这么酷！在充分吸引了孩子们的好奇心的同时，不失时机的让孩子到其店里面现场体验，同时又将自己的技术选出简单的几个交给这些孩子，让孩子们充分感受到了玩具带给自己的价值，从而在这样的现实体验中赢得了目标消费者的青睐达成了销售的目的！L2Y

　　在销售中，我们营销职员往往都将自己的产品夸得天衣无缝，可是面对没有使用过并不知道产品价值的目标消费者而言，我们的销售职员越说的好，他们越是迷惑不知所以！实在关键一点就在于，让这些目标消费者亲身可以体验到产品的价值，然后再根据他们的爱好情况有针对性的跟进，成交的几率自然提升很多！目前，在电子产品中这样的手法使用的较多，效果也好很多！L2Y

　　所以，产品价值的属性在满足目标群体的某种需求的过程中，关键一点就是如何让目标消费者能切实感受到，而且能将其中正面和积极的价值较为充分的体现出来，这才是我们营销职员要做的核心工作！L2Y

　　看了上面的两个案例，笔者还是要劝告刚进行的营销新人：做营销需要想法，弄清楚客户的需求才是核心。L2Y

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