当企业做大做强，希看快速发展的时候，假如盲目的扩大市场规模，存在很多胡来的行为，这些行为有很多都是慢性自杀。

　　假如从企业的角度往看市场的话，扩大市场规模我们必须考虑几个题目：其一，现在的市场规模是不是很大，还有多大的市场潜量；其二，企业的产品是满足需求的，还是满足需要的。

　　假如现在的市场规模已经很大了，那么再上升也是有个限度的，这时候企业就要做一个具体的关于市场潜能的调研，看到底还有没有上升的空间；考虑产品是满足需求的，还是需要的。由于假如企业的产品一直在需要的层面打转，企业规模的上升空间肯定是有限的，而且竞争对手时刻都会用价格战来蚕食你的市场份额。

　　在满足需求的时候，就存在细分了，其中有一部分是满足个性需求的。有些厂家把个性需求扩大了，作为一种概念推了出往，但是要知道这个市场还是要收回来的。比如说婷美的塑身亵服，总是亵服里面的一部分。亵服的需求在那里摆着呢，假定是100万件，那么塑身亵服规模做的再大也不可能超过10万件。再者说了，消费者还会选择其他的亵服，不可能都往买塑身亵服，由于你想让所有的中国人都把塑身亵服当成亵服来穿，那是不可能。只能说，塑身亵服是亵服中的一个品类。

　　我举塑身亵服这个例子，就是想说，任何一种产品扩大规模都能够扩大到一定的程度，但肯定都有一个限度。假如我们还有其他的产品作为辅助，这倒是可能的，也就是说把塑身亵服作为系列亵服中的一个产品，然后几个系列的产品一起往抢夺市场，这样的话规模可能会非常大。假如单单从一个产品结构上来讲，企业想把它扩大到多少，这不是厂家说了算的，是市场说了算的。

　　另外，从产品的时间阶段来分析，假如到了成熟阶段，还想扩大规模，那么这个时候就要考虑扩大的是生产规模，还是市场规模？扩大市场规模需要教育，这是一个长期的工作，它不是一天两天就能完成的事情。比如说，你现在有10个人有需求，那么你globrand.com想把它变成30个人有需求，你敢吗？你要考虑能不能满足30个人的需求，这很关键；再者，假如你真的能把30人的市场教育出来，那也不是你自己的，大家都会抢着往满足，往抢你的市场份额。

　　现在，从一般意义上讲，企业扩大市场规模就是扩大网点的规模。

　　网点规模的扩大，实在并不是最重要的，我们还要考虑产品到底满足的是哪一个消费群体，我们细分的人群当中到底有多少市场潜能。假如还有潜能可以开发，我们再往刺激，成长的空间都是有限度的。我们今天促销，明天促销，到了第三天再促销可能就不怎么管用了。比如说，我今天买一盒脑白金送人，明天再买一盒脑白金送人，那么大家想想，我后天还会买吗？

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