再一方面，在选择品牌时也会考虑本地是否已经有了相应的品牌，同时各个品牌的加盟费，质保金及前期的展货用度也都是经销商考虑的方面。

　　二、投资安全性

　　在选择行业的同时，经销商考虑的是自己投资的安全性，谁的钱也不是大风刮来的，也都是辛劳挣来的，在选择投资的时候，他考虑的投资安全性在其决定因素中占很大的比例。

　　在安全性这方面，经销商主要看中的是以下几个方面：

　　1、 品牌的安全性

　　上面已经讲过了，选择一个成功的品牌，保证投进的的安全性，这是选择经销商首要考虑的因素。选择了一个成功的品牌和厂家共同成长，学习先进的经验，达到双赢共发展的目的，这也是厂商最***的一种关系了！在这方面，成功的案例，数不胜数，但由于选错了品牌，失败的案例也不甚枚举。

　　2、厂家提供的支持

　　市场开发培养阶段，经销商和厂家并肩作战，没有经销商的努力，厂方的销售策略无法推行，没有厂方支持经销商也无法壮大，这时的厂商之间就是“鱼水关系”，厂方必须对经销商大力支持，使经销商成功，然后自己成功，所谓厂商双赢。

　　所以选择品牌时，经销商首先要问的是可以提供哪些支持，比如说广告支持、培训支持等，由于这些支持，将很大程度上影响经销商的市场开拓的实施。

　　a：广告支持

　　可以提供的广告支持。经销商在洽商合作时，往往提的第一个题目就是“你能给我们提供什么样的广告支持、能提供多少的广告支持？”。现在广告制胜的时期，尤其是日用消费品，广告量的多少直接决定销量的多少。同时，厂家的整体广告量的多少，品牌的著名度等等因素都将影响着经销商的市场开拓，所以广告支持是经销商所考虑的重要因素。

　　b：培训支持

　　厂家为了使经销商能够更好的了解产品，做好产品宣传销售工作，都要给经销商做一定的培训，来促进销售工作的顺利开展。

　　同时，经销商为了自己能够短时间迅速的上手，也要求厂家能够提供一定的培训支持，包括产品知识的培训、职员的培训、促销活动的培训、店面治理的培训等等，经销商得到这些培训支持以后，对于产品的了解、业务的开展、店面的治理等都可以迅速到位。后续的培训支持，也是经销商可以拓展其业务的有利支持。所以，厂方可以提供的培训的支持，是经销商做强做大的必要条件。

　　c：开店支持

　　市场培育的初期，经销商与厂家需要协同做战，经销商有一定的资金实力，社会关系实力，但具体活动的开展方式，如何开展，如何造势等，这些都要厂家提供先进的经验支持。同时，开业前期，大量的广告投进，广告宣传物资的投进。这些都是经销商所看中的支持。

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