d：店面包装支持，

　　店面的装修，同一的布局，样品的上样，整体vi 风格的设计，这些也都是厂家为了保持其同一的形象、同一的店面布局，应该为经销商所提供的的支持，而且是必须为经销商提供的支持。

　　e：店面治理支持

　　在前期的店面治理中，经销商缺乏一定的治理经验，这时厂家有自己的一套现成的总结的治理模式，可以直接嫁接到经销商身上，如人事的治理、店面销售的治理、店面庶务的治理、促销活动的开展等等，将这些成功的经验都可以直接利用，可以迅速进步经销商的市场操纵能力。这方面的支持是经销商非常看中的。通过代理销售厂家的产品，可以学习很多优秀的先进的治理经验，这对于经销商是有大吸引力的。

　　三、投资的收益率（利润率）

　　讲利润，马上就提到了投进产出比，利润率，自然和本钱挂钩要计算投资的收益率，经销商都会往先往算一个前期的本钱投进。一般来讲，经销商选择一个行业，选择一个项目需要投进的本钱主要有以下几个方面：

　　1、 加盟费

　　2、 合同保证金

　　3、 店面租金

　　4、 装修用度

　　5、 前期上样展货用度

　　6、 职员工资

　　7、 广告用度

　　8、 办公用度

　　9、 执照办理用度

　　按照这个本钱投进的计算，经销商会考虑自己的利润率，来计算投资回报率。任何一次投资都有风险，一方面，经销商会考虑如何化解风险，这也就是上面提到的投资安全性了。另一方面，经销商也会考虑自己的风险承受能力，高的本钱投进是否有高的产出，高的风险是否有高的回报率，一般计算预期的收益，一般有以下几个方面：

　　1、 销售毛利率

　　2、 销售净利润

　　3、 广告支持费

　　4、 市场维护费（售后返点费）

　　5、 销售返点

　　通过这些数据的统计计算，经销商会考虑自己的资金实力，投进产出比，来选择自己是否适合进进这个行业选择这个项目。

　　以笔者从业经验，经销商对于一个行业项目的选择是非常慎重的，考虑的方面也是比较多的，以上是笔者从业以来感觉经销商比较看重的几个方面，提出来，希看和做招商工作的前辈同仁多多交流。

　　以笔者从业经验，经销商对于一个行业项目的选择是非常慎重的，考虑的方面也是比较多的，以上是笔者从业以来感觉经销商比较看重的几个方面，提出来，希看和做招商工作的前辈同仁多多交流。

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