中国自改革开放以来，随着市场经济模式的确立和发展，国内市场获得了很大的发展，国内的企业也获得了新的生机和活力。国内市场用了很短的时间走完了国外市场很长的发展之路。可以说在“硬件”建设上中国并不比国外逊色。可是在“软件”即人的思想上确存在很多题目。国内的企业现在也都在大谈营销，可是又有多少企业能真正理解营销的内涵，能在市场上用营销的方法做市场？这恐怕是个未知数。国内的企业在计划经济的体制下思维形成了定势，很难在熟悉领域往进步，所以造成了现在的格式：无穷放大了销售行为，把销售理解为就是营销。要知道这就无异于在刀尖上舞蹈，是极其危险的。

　　（一）无穷放大销售行为的根源是企业不懂营销

　　国内的企业在产品市场化的初期，确实用销售的方法取得了一定的成绩，在市场经济条件下，由于思维定势，企业还热衷于销售的方法往做市场。实在营销应该是先为消费者设定欲看，然后企业做相关定位，启发消费需求，最后用合适的渠道往满足消费需求。但是现在大多数企业都只做了营销工作中的一小部分内容，知会往做销售，只知道在满足需要的层面上往做。实在营销还有很多的层面上要往做，现在的企业不知道也不懂。

　　（二）把销售当做是营销是企业的通病

　　现在的企业都领教了竞争，由于竞争带给企业的再不是那种“天子女儿不愁嫁”的美好感觉了。所以大家在感叹竞争的激烈的同时，不约而同地想到了做销售工作，把销售作为企业生存的第一生命线。纷纷加大力度在销售上往比拼，如比价格，比促销，大家都这样往朝一个方向往挤，结果路越来越在窄，到最后都受到伤害。

　　（三）混淆销售行为和营销行为直接导致在终端无停止的价格战，促销战

　　大家都以为只有在终端往拼杀才有出路，于是就一起在终端用价格和促销来比拼，实在殊不知促销降价也是利益的转移，不分时限和阶段的使用是对品牌的伤害，是不利于品牌的建设的，是一种自杀的行为。是行业无序竞争的表现。

　　（四）渠道，促销，终端等不是市场竞争制胜的宝贝

　　这些都是销售行为的具体表现，是不能用来替换营销的，当然在适当的市场阶段，上述行为的合适运用是能够来提升产品销量和市场份额的，但是使用是用条件和特定的背景的，是不能盲目使用和无穷放大和复制的。

　　（五）企业是该检讨和学习的时候了

　　中国经济要融进世界经济，要求我们的企业从现在开始要认真检讨和重新学习，要缩短和世界先进企业的差距，要和世界经济接轨。我们的不足之处还很多，我们的路还很长。

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