三、开锅之后加凉水反复煮

　　假如说，前两项是营销员为了给新客户创造更合适的成交条件的话。那么，这最后一项则是需要营销人在新客户成交过程中随时关注的。或许不少新客户只要你讲解清楚各项产品的性能特点之后，就会很爽快的下单；但是大部分客户还是需要我们营销人反复讲解沟通提醒才成交的。那么在过程中，我们营销人并不需操之过急，不要一天五个电话的反复提醒客户，这样真的会让人烦的！这点我自己就深有体会，越是这样的业务员，我越不购买的。事实上，我对于已有意向还暂时没购买的客户，往往都是一星期左右给个电话问问情况，但切记不要太直接哦，有时一声关心问候，都会让客户不自觉中下了订单给你的！而有时把自己公司的最新产品或技术动态告诉客户，也可能迎来订单的。一两碗凉水可以帮助饺子完全熟透，一两个合适的电话也可以帮助你成为一名优秀的网络营销员！

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