二。价格原因

　　1.定价过高

　　企业产品定价假如不顾市场具体情况而从企业自身的要求往订价的话，就会导致产品摆到货架后消费者不买帐而出现卖不动的情况。

　　2004年同一合肥公司开发了一个好劲道的新产品，在定价时企业不顾市场具体情况和经销商的一致反对从企业自身的利润角度进行定价，结果产品一上市市场就不予接受而且导致市场销量急剧下降，后来企业不得不采取加大促销力度和降价的方式来扭转局面。

　　2.定价过低

　　与定价过高一样企业假如定价过低同样会让消费者不买帐，由于对于某些产品来讲，价格过低会让消费者对企业产品的定位产生怀疑并且以为产品品质有题目而不购买──你的产品价格这么低，你的品质必然有题目，从而导致产品摆在货架上无人问津。

　　某企业的减肥产品在市场很畅销，但是企业为了尽快的提升销量和扩大市场份额，利用一次节日的机会，忽然降价。不过一降价消费者反而不敢购买了──你的价格降了这么多说明你的品质有了题目，我买了这样的产品我一旦吃坏了身子，谁来负责啊，还是看在生命的份上不买得了。

　　3.通路价格设置不公道

　　通路价格设置不公道和价格体系混乱，使渠道缺乏足够的动力，也会出现产品摆在货架上卖不动的局面。

　　三。陈列原因

　　陈列搞得好不仅可以进步产品的销量，而且对于新市场新产品来讲则起到宣传和刺激提醒消费者的作用，但是假如企业不懂产品陈列就会在市场尤其新市场造成产品摆在货架上卖不动的局面。产品的陈列要做到生动化和对消费者产生足够的视觉冲击力。

　　四。促销原因

　　促销的目的就是要解决产品摆在货架上卖掉的题目，但是不当的促销不仅使企业浪费金钱而且还会出现产品摆在货架上卖不动的题目。主要表现在：促销没有结合商店和消费者的需求，激发不了他们倾销和购买的爱好；促销方式和促销品刚被竞品采用过；促销力度过大或过小。

　　五。营销职员的执行力原因

　　对于新市场和新产品来讲，产品摆上货架以后，需要企业的营销职员进行理货、促销、市场回访、陈列等一系列工作以便尽快让产品被消费者认可和购买，但是假如营销职员的执行力不强的话，往往就把货展下往后就不再理会，结果等产品在货架上卖不动时间长需要退货时就开始寻找客观理由。

　　六。经销商原因

　　假如经销商对产品不予重视的话，那么就会对产品不积极主动宣传，必要的售后服务没有保障，客情关系不往维护，展货面太小等，都会导致出现产品摆在货架上卖不动的局面。

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