自己本身是从事医药行业营销策划，所以是时常关注医药行业的发展，相关言论频现于各大网站和专业报媒，前日，有一个业内朋友问我，他有一个器械的预防感冒的产品（预防感冒和流感的纳米型口罩），已获得国家发明专利，由于种种原因，产品没能打开市场，资金、本钱困扰日久，问我怎么办？言语寄予厚看，我很惶恐，产品的进市和效益的增长真不是我一番言语点石成金可以做到的，询问了一下他的情况，我说，这样，你就你关心和想了解的方面你拟几个题目，我来解答，虽不可能会有“起死回生”之效，但是作为一个业内者，可以一起探讨。

　　1、感冒市场有没有利润？

　　——走量才有利润！或是独家经销以追求长远利润！

　　于通路中的经销商而言，市场感冒市场根本不用教育，一则大家都熟悉，是看品牌就行了，二则就看产品的差异化和独特性，关键是单品的利润（厂家的支持力度），特别是在指定的终端卖场，具有一定的垄断性，在提升产品销量的同时，提升了终真个著名度和指定度，才能达到双赢的目的。

　　2、市场竞品及差异化在哪里？

　　——谁是竞品，我们要知道，传统的中药和西药是我们的对手吗？普通口罩是吗？还有所谓的推拿、针灸、药包治疗是吗？都不是！感冒是一种常见病，相关的冶疗方法和药物多得数不清，你的产品不可能把它们都视为对手，那么，诉求差别在哪里？

　　我们的专利性，我们的纳米技术，我们的功效原理，别人没有，我们有！别人是几重治疗，我们是一步到位！而且，★最重要的是，我们只是为一部分消费者服务的，我们是为了一些不能受感冒困扰，本来在体质上处于弱势或是处于“庇护期”的消费者服务的，专业，更是专注！

　　3、那么，我们价格上是否有上风？

　　——市场证实，市场上卖得最好的产品不一定是最便宜的产品，价格不存在上风可能，主要是你的产品规划，你的产品切进点和市场定位要符合实际，我有多少钱就做多大的事，不要借债炒股，不要饮鸠止渴。

　　从产品的使用和效果上，从产品的方便和远期利益上，★本品的最大上风是能补充同类产品、不是药物，使用完全放心，预防胜于治疗，能达到一般药物所不能涉及到的空缺，正好是市场的补漏者，有尽对的差异垄断性。

　　在文案的策划上，一定要挖掘生产品的核心价值，如何往张扬？既不能超前，也不能模仿，要形成自己的特色，这一点，要多向外企的优秀文案学习，感动点要与消费者贴近再贴近。

　　4、谁才是感冒及并发症的主要受害者？

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