A女孩子们、职业女性——对职业形象和个人形象有影响，淑女自赏，特别是处于经期的女性，身体的免疫力很低，加上感冒，身体肯定会很差，还可能会形成老病。（感冒的窘态让美丽的形象不再！）

　　B产妇——一则是自已的身体，在哺乳时期对于药物是尽对的禁忌，产妇免疫力低下的时候，是并发症的主要受害者，二则是对于宝宝，更是承担不起生命的感染（让宝宝阔别感冒的感染！）

　　C有孕妇的家庭——环境影响一生，在怀孕6个月以上，宝宝出生6个月内，感冒，特别是流感，就像是一把悬着头顶的利剑。家人尽对是不能感冒，不能把流感传染给孕妇。

　　D幼儿及儿童、体弱者、——未成年人，免疫系统不完全，身体发育有着致命的危险，（被感染了，感冒就像是过河的卒子，危害性更大！）经常性感冒或是被感染性感冒/对于一些重症患者，正在进行化疗、恢复治疗，这个时候更是不敢感冒，一旦感染，如同雪上加霜！

　　5、我们的消费者主要在哪些领域？

　　A十分注重健康者，如医护、白领、高素质人群。

　　B理性消费者，对感冒病有正确的熟悉者，如医护、年轻妈妈、高素质人群。

　　C对感冒病的后遗症特别关注的消费群体。

　　6、他们的消费心理？

　　——改变不了别人，但可以改变自己，自己留意好了，就少一份可能性。

　　★关爱家人：受市场环境和市场天气的影响，自己不得不留意。

　　★听取别人意见：为了自己和他人（工作环境和个人形象方面），宁可信其有，不无信其无。

　　7、他们的消费渠道在哪里？

　　——药店、孕婴店、妇幼保健院、医院或是品牌店，传统渠道是基础，新兴的购买地点要尝试。

　　8、如何让能让他们主动购买？

　　A可采用“恐吓式”，感冒的后遗症、传统习惯等方面进手

　　B借用当前的环境，如新闻报道，身边的故事，医院的病例和个人加以引用

　　C政府部分、卫生医疗单位宣传导向

　　D告之这个产品的购买情况，现在以有很多人在购买，销量很好，不管是送礼还是自已用，都很划算，而且现在买，还有一定的优惠

　　9、宣传的关键点的哪里？

　　预防胜于治疗，不能只是一句口号。

　　并发症的危害

　　要听取家人、朋友的劝告

　　健康是保贵的，自己不爱惜自己，怎么行？

　　一般的感冒药都是事后治疗，这时已经病了，要想好也要有时间，

　　患病就已经晚了，婴幼儿、产妇、老年人、患病的人、流感，正在感冒的人，

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