这个话题是在接受北京电视台采访时提的一个题目。农业产品受自然天气的影响确实比较大，有些仍然摆脱不了看天吃饭的困境，但丰产不丰收的情况也很常见。特别是一些水果，由于大小年的影响，数目多了，质量差了，老百姓的收进总是随着自然节气起伏不定。

　　作为专业研究农业品牌营销，从品牌营销的角度给当地领导提两点建议：

　　一、发展特色产业，走特色品牌化路子

　　新郑的大枣、吐鲁番的葡萄、阿克苏的梨、平谷的大桃、莱芜的姜、金乡的蒜等这些全国人民都知道的品牌，在大的经济形势不景气下，也会拔得头筹。相反的一些种植分散、没有特色上风的农业产品，就很难说了。

　　政府倡导特色农业、国家推广一村一品，更要留意的是，在大面积种植的基础上要树立品牌的独特性，中国地大物博，很多物种在不同的地域，由于天气、光照、土壤、水分等差别，种植的结果是不一样的，比如烟台的苹果含水分量大，陕西的苹果则含糖量多；河北的红枣个小量大，新疆的大枣则是个大肉后等。但普通的消费者对此并不太清楚，需要当地根据自己的特色建立独特的品牌个性，只有这样才会有忠实的消费者。

　　目前农产品的营销相对匮乏，标准往往是由简单产品基本属性来确定，当然市场表现就会有较大的差异。如前几年烟台苹果在全国大行其道，以红富士为主，此品种外形漂亮、颜色鲜嫩、含水量高、口感清脆等特点，由于品种上风，位列榜首。当时山西、陕西、河南、河北等地的苹果品种则比较繁杂，有国光、青冠、红香蕉、黄香蕉等，在竞争的过程中，红富士占尽对上风。农民的经济规律很简单：什么好卖种什么。红富士品种开始广谱，特别是陕西的红富士在含糖量上超过了烟台苹果，很快在市场上立足，并逐渐发展壮大，夺走头把交椅。烟台苹果则逐渐淡漠，旗下栖霞、招远、蓬莱等都纷纷打出自己的旗号自保。

　　造成这样结果的原因是复杂的，同时又是简单的，从市场的角度看，主要是消费标准在起着主导作用。什么样的苹果是好苹果？大家的答案是有所不同的，有些爱吃甜、有些爱吃酸、有些喜个大、有些首选颜色漂亮的。但在市场上的标准是一样的，是一种声音引导的，不同地区的产品大多忽略了自己的核心上风，反而拿短板往迎敌，结果可想而知。

　　乌龟和兔子赛跑，这次兔子不睡觉，乌龟怎么能赢？答案很简单，在泥地里赛跑，兔子会输，在水里赛跑恐怕兔子连命都没了。这就是改变游戏规则。

　　特色品牌建设就是要根据自己的特色，建立新标准，自己来定游戏规则。

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