企业产品的销售一直未上往，对于企业家来说非常头痛，要想搞清楚真正原因，必须从两点出发：第一、是不是自己的经营理念、企业文化出了题目；第二、是不是公司的人才出了题目。不要往找其它的原因，由于市场发展就是靠这两项来决定。

　　通过我这几年在市场调研和同一些知品牌的营销经理的沟通过程中发现，大部分中小企业做不下往的原因在于营销职员，发现他们都很“倦怠”，主要表现在以下方面：

　　一、治理者的经营理念出了题目：

　　营销职员很忙，可是一年到头来没有成绩，每年总是从头开始，营销方案总是调整，他们倦怠了、终极麻痹了，领导叫他们怎么做他们就怎么做，完全没有主见，没有了创造力。这种情况下，企业家要认真总结市场经验，找出题目的症结所在，我建议从以下几个方面进手。

　　1、检验营销职员的素质，如职员素质跟不上，则应调整职员结构或加强职员业务能力的培训。

　　2、检查公司的激励机制能否带动营销职员的积极性。

　　3、检查公司资源是不是公道配置。

　　4、检查市场治理机制能不能发挥团队的创造力，给真正在市场一线的营销职员的平台够不够，这个平台能不能让他发挥出自己的业务能力。

　　5、检查产品的质量和性能，能不能适应市场。

　　二、营销职员本身出了题目：

　　营销职员的工作压力与企业内部职员的压力相比要大得多，主要是业绩的压力、处理市场复杂题目的压力、收进不稳定的压力，假如营销职员的业务素质和心理素质不强的话，很难抵御外界的压力，轻易放纵自己。

　　营销职员放纵自我的主要原因表现在以下几个方面：

　　1、本身的业务素质低，业务能力不强；

　　2、治理者自身的业务水平不高又不放权；

　　3、企业的激励机制不能激发营销职员的动力；

　　4、企业文化没有让营销职员得到回宿感；

　　5、长期的努力不能换到理想的回报。

　　营销职员一旦放纵自己，就会显得倦怠，做事不会再主动，特别是营销治理职员，一旦他们倦怠了就会常找以下的这些籍口，以求得自己轻松：

　　1、我都不能生存，叫我怎么发展。

　　2、安排你的事你为什么不往做（结果没有出来之前，以为下面的人已经在做了，没有过程跟进）。

　　3、你怎么做，我不会管你，我只要结果。

　　4、老板不同意或上面不批准叫我怎么办呀。

　　5、上面只有目标没有做法给我，我很难做。

　　6、你不要跟我说，做好才算数。

　　7、经常搞一些不清楚的数字来蒙混过关，大概是多少、也许是多少、应该是多少吧、肯定是多少吧。

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