不管是至公司还是小公司，不管是产品还是服务，都会有一个营销经营系统来围绕市场与客户进行工作，为公司盈利、保值、增值。甚至一个政府、一个事业单位也如此，只不过更注重于品牌方面、声誉方面。STY

　　而构建一个营销系统尽不是人财物那么简单，本人个人以为，构建或改善营销系统都要从以下十件事开始。STY

　　第一、营销系统的精神。精神是纯粹的，他不是思想，不需要逻辑支撑，不需要物质资源支撑，但它是营销系统的灵魂。就象李云龙独立团的***精神一样，有了精神，其它的才能发挥正确的作用。而营销系统最重要的精神我想就是：不服输的精神，就是知难而上的精神，就是守得住，熬得起的精神。而这种精神的体现与发挥，关键就是营销首长具备与否，老板具备与否，与其它无关。没有营销精神的团队，失败必将取决于时间。STY

　　第二、营销系统的首长。朱元璋带二十四人走出红巾军军营后，一步步建立伟业，牛根生带几个人出走伊利后，成就蒙牛（三聚腈铵事另议），成功的关键在于哪？首长也！一把手是有特质的，与他的学历没有关系，与他的出身没有关系，与他的年龄性别没有关系，选择了一个好的首长，会成就一个团队，将熊熊一窝是经过验证的。STY

　　第三、营销系统的目标。有什么样的目标，才会有什么样的成就，一个安于现状，不思进取的人，最后恐怕现状难安，后退必然。整个营销系统必须有短中长三期目标来规划现在与未来，否则前进没有方向，没有路径，不知近与远，成与败，此系统的存在得与失，都是没有意义的。STY

　　第四、营销系统的组织。骨干的气力，不但是榜样，还是支撑，梁栋与檩柱是要坚固的。精神、权威、目标都是要通过骨干进行传递的。刘邦的韩信、萧何、张良、樊哙就是骨干。朱元璋的徐达、刘基、李善长就是骨干， ***的 ***、 ***、 ***、刘少奇就是骨干，牛根生的杨文俊、孙先红、白锳，柳传志的杨元庆、郭为，所以这里讲的组织，是一个组织骨架，有开发骨干，有维护骨干，有市场骨干。STY

　　第五、营销系统的制度。制度就是法律。意义是一样的，实施不同而已。STY

　　营销系统内没有制度，就不会称其为系统，不是系统的营销，就是街边的小摊，站台的冰柜，可以有技术，有产出，但是没有规模式的发展。制度的关键在于认知，认知的关键在于执行，执行的关键在于公平，公平的关键在于不认人。我曾经在大会上处罚了我的直接上司，此公现为蒙牛公司的副总裁，他当场瞠目结舌，众皆惊，而我泰然自若。后来我被此公选为副手，独立开始领导工作，他离开公司时还推荐了我。STY

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