另外，终端广告，如酒店内招贴画POP、易拉宝、店展的招牌广告等等，形式活泼、针对性强，而且投进少，也是一种有效的广告方式。

　　陈先生以前就是做广告的，相信在这方面是有上风的，在启动市场时期应充分利用已有资源，让消费者认同金满院。

　　建立渠道网络，推动终端和流通

　　广告宣传应与市场推广同时进行，酒店、超市、流通是展货的三个重要渠道。

　　一做酒店。可以先找几个酒店做试点，由此带动四周其他酒店。要想启动市场，不能只做一两个店，利润要靠销量支撑，量少是不够支付酒店用度的。另外，陈先生提到“和酒店老板约定好，假如每月能按规定数额完成销售任务，就给予返利”，这个方法能起到一定的效果，但在返点题目上，还是找酒店促销员比较好。给促销员10元左右（视当地消费情况而定）的促销费，促销员的积极性会很高，市场效果比较好，假如把返点给酒店老板，无形之中多了一个环节。可以计算一下，给酒店老板返利与给促销员促销费哪种用度更高。还有一点很重要，做酒店最怕账款收不回来，酒店老板假如不给账款，你又拿什么给他返利？所以，事先签订好书面协议合同，严防跑账。

　　二找超市。陈先生经销的酒属于中低档酒，在超市走量还是会比较大的。超市里经常搞促销活动，顾客流量大，除了卖货，还可以起到形象展示的作用，可以配合超市促销把声势造大些，效果会更好。在超市卖酒，陈列摆放很重要，留意与超市协商，把酒放在人流量大，位置醒目的地方。

　　三搞流通。很多经销商反映，还是做流通批发更赚钱，固然利润少点，但量大，并可减少账款回收的风险。酒类市场就要靠上量，一开始就要展货，有多大资金做多大市场。既然是鲁西南的总经销，就不能只在市区做几个终端，还要到四周县市布网，建立销售渠道网络，打开销路，这就需要制定营销策略，充分利用自己的营销队伍和已有的市场网络。在启动市场初期，对业务员和二批的奖励提成可以适当高一些，这样见效会快一点。

　　关于怎样制定营销策略，附一份成功案例，希看对陈先生能有所帮助。

　　案例链接

　　新进行经销商成功拓市案例　

　　河南张老板在今年景都糖酒会上，经过慎重考察，和四川某地方著名酒厂签订了河南省的总代理权，协议书明确规定，自协议签订之日起，三个月累计销量未达到80万，厂方有权取消张老板的总代理资格。

　　张老板原在河南某著名快速食品公司工作，是该公司的营销副总，今年决定不再为别人打工，3月正式和厂家签订合同，代理了产品，自己做老板。张老板对河南22个地市、150多个县、35个辖区、2000多个乡镇的市场行情非常熟悉，有一个营销队伍，有熟悉的客户，而且他在做营销副总的时候，和这些客户建立了很好的客情关系。

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