5.张老板抛出最大的***，即他们先容的客户，首次提货超过10万元，可以得到1万元的“及时奖”，此奖不影响提成。

　　营销策略一出台，张老板从第2个月开始，就紧锣密鼓地围绕着那12个客户展开了公关活动，目的是为了节约时间，采用以点带面的办法将河南市场打开。具体操纵如下：

　　1.在这12个客户的县电视台，投进少量资金进行广告造势，内容为：“夏天来临，某某酒业敬请父老乡亲饮酒不要过度 ”。

　　2.通知这12位经销商某月某日在某地退还酒的货款。

　　3.在退回货款这一天，张老板反复与这12位经销商沟通，并夸大有钱大家一起赚的构想。

　　张老板通过和这12位经销商细致地沟通，加上原来良好的客群关系，在不影响他们生意的情况下，又有利可赚，市场很快见到了成效。

　　1.在他们的帮助下，这12个市场重新开发了新的客户，有3个经销商打款15万元，6个打款8万元，两个打款6万元，1个打款4.8万元。

　　2.这12个经销商还通过其他渠道，先容别的地市来做张老板的代理商，通过这种方式，又开发了14个市场，这14个市场共收到货款将近90万元。

　　至此，张老板拓市成功！

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