张老板以为他有这么好的条件，三个月全省完成80万元的销量不是太大的题目，就开始认真预备工作，做全程策划。

　　1.进行深进调查。河南地方著名品牌较多，如宋河、 张弓、 杜康 、宝丰、 赊店等，尤其是宋河，通过近几年的运作，加上由电影明星张丰毅做广告，河南没有空缺市场。

　　2.前三个月的任务分配 。张老板把河南分成五***区，即豫东、豫西、豫南、豫北和郑州区，采取先作郑州以外的四大区，等这四大区布局好了，再攻克郑州。

　　3.任务分配说明：宋河酒和张弓酒的公司在豫东，它们的竞争，导致县以上市场无空缺区。豫西又有杜康酒和宝丰县的宝丰酒。豫南有社旗的赊店酒，但豫南的人口多，任务分配多一点。郑州前三个月暂时放弃。

　　4.对业务员进行业务培训。原来跟随张老板的业务员主要做快速食品，没有从事过酒的营销工作。为此，张老板特聘请做过酒的朋友，对自己和业务员进行了系统培训。

　　根据自己的上风，加上战前的预备工作，现在虽不是白酒的旺季，河南这么大，三个月完成80万的任务，张老板布满了信心。但事与愿违，一个月结束后，题目浮出了水面。

　　1.全省共计销售7万元，这7万元是12个县级市场的老关系户，看面子进了点儿货。

　　2.过往客户的网络做酒不适宜。

　　3.一些新客户看到产品，感觉不错，但想等到旺季再谈。

　　这些题目实在出乎张老板的意外，他连续几天召开营销会议，对题目进行彻底分析，找出了打开市场的突破口。

　　1.固然12个县的经销商看面子，只销售了7万元，但这说明，张老板和这些客户的关系还可以，要想迅速打开市场，这些上风还要利用。

　　2.根据目前的情况，假如继续再做两个月，肯定死路一条。看面子做不开市场，要想尽快开发市场，必须另辟门路。

　　3.老客户的网络不适合做酒，下一步要重点开发新客户。

　　4.产品没题目，新客户说要等到旺季，他们在推脱，实在不想做。如何快速说服客户接受产品，是开发客户首先要考虑的题目。

　　张老板通过分析，决定改变思路，要想迅速打开市场，一定要利用自己老客户的上风，怎么用？张老板首先锁定先要货的这12个老板，先从他们开刀。

　　1.把他们纳进业务员的行列，但他们不参与公司治理。

　　2.在不影响自己生意的情况下，主要协助张老板的业务员，开展当地的业务，由他们牵线搭桥，重新开发新客户。

　　3.原来他们要酒的货款，现在退给他们，作为他们协助开发市场的预支金。

　　4.在他们的先容下，重新开发了客户，这些新客户每进一批货，他们均有不等的提成。

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