兵法原文：疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。

译文：有疑问就要侦察核实，调查清楚之后再行动。“复”卦的原说，是对付敌人阴谋的手段。

出处原文：语或出《祖堂集·七·雪峰和尚》：“雪峰招国。龙云：‘养子代老。’慈云：‘打草惊蛇’”。

出处译文：王鲁作当涂县官，专门追求财富，碰到老百姓联合起来状告他的秘书（主薄）贪污受贿时（王鲁见状子所列的条条罪款，都与自己有关），像躲在草丛中的蛇一样，受到惊吓。

小张是某著名网络产品厂商的一名SAES。近日，小张接到X城一家代理商的电话，说最近X城有一个大单子，是政府Y局的局域网网络产品采购，金额至少有几百万。目前有很多公司已经盯上了这个单子，这其中就包括小张公司最强劲的两家竞争对手：A公司和B公司。所以请求小张的支援。

放下电话，小张觉得这个单子非同小可，有必要亲身往X城了解一下具体情况。几个小时之后，风尘仆仆的小张来到了X城，同代理商的孙总经理冷暄了一下，便听孙总先容单子的详情。原来孙总和客户方的信息科科长白某关系相当不错，曾经在一起洗过桑拿按过摩，也算是“酒精”考验的哥们了。据白科长说这次招标的过程十分公平，主要分为三轮，第一轮由各个公司提供初步的标书和方案，然后由他从中选择六家进进第二轮。第二轮再由这六家公司提交产品报价，由专家组综合评定后再淘汰两家，剩下四家进进最后一轮的投标。最后一轮先是由专家组同各个公司进行面谈和问答，然后再由四家公司提交终极报价，选出最后的中标者。小张听了以后觉得整个过程还是比较严谨的，假如是按这个流程操纵，以自己公司产品的性价比而言还是有很大机会中标的。

当天晚上，小张和孙总一起造访了白科长，并在X城内最豪华、“服务”最周到的海鲜大酒楼宴请白科长。几瓶酒进腹，白科长把胸膛拍得“砰砰”响，“老孙，这个单子包在我身上了，你就备货吧。”小张看着白科长一付“舍我其谁”豪迈气概，心里总觉得有点不踏实。“会叫的狗不咬人，这白科张固然咋呼的挺欢，到时候可别瘪茄子了。”

过了几天，第一轮投标结束后，孙总的公司，还有A、B公司的代理商都不出所料的进围第二轮。另外三家进围的则是当地不著名的小公司，其中一家C公司还是上个月刚刚成立的。孙总显得十分乐观，对小张说：“只要把A、B两家的代理商干掉，单子肯定就是我们的了。”小张笑了笑，没有说话。

一周后，第二轮投标结果公布。孙总的公司，A、B公司的代理商再次进围。而出人意料的是，另外一家进围的竟然是那家成立不到一个月的C公司。这下小张觉得有些不对头了，立即让孙总给白科长打电话，了解一下C公司的底细。这次白科长已经没有了当初的“英气”，吱吱唔唔，闪烁其辞。“兄弟，有些事我也无能为力，我已经尽力了，到时候你可别怪我啊。”孙总放下电话有些沉不住气了，对小张说：“可能要出题目，干脆最后我们报个超低价，死了也要咬别人一口。”小张则觉得事情没那么简单，“先别急。我再了解了解情况。”

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