张君刚来团体的时候是一幅踌躇满志，对于手下也敢于放权让其大胆的发挥才能，但是总是说，“我不干涉你，我只看结果不看过程”，很有魄力的样子，这种说法从某种意义上也是对的，治理制度上说，各负其责，不能越级汇报，不能越级指挥，需要放权。到了年底，张君终于看到了销量，也看到了自己的结果，只有要愁眉苦脸的背起行李走路了。这是“魄力”型营销总监的一次职业之旅。BKi

　　这种魄力型的营销总监在工作中经常能够碰得到。他们都有共同的特点：BKi

　　1、程序主义。严格遵守规章，讲究治理程序，一级一级汇报尽对不能错得，整天是蹲在办公室开会，对直属下级进行传达工作，大门不出，步子不迈，大不了电话沟通一下。BKi

　　2、小事不管。“我只管宏观性方向性的题目，一些微观的，实际的工作要你们来做，把结果告诉我就行了”。营销总监很忙，一些小事情根本不放在眼里。BKi

　　3、雷厉风行。拍板非常快，有时候一个会议就把全年的战略规划给决定了，看不起市场各种因素调查，极度相信自己的直觉。BKi

　　4、信任放任。对下面是极度放心，什么方案、文件拿过来是大笔一挥了事。这种营销总监很好识别，就是那种你拿往发票报销时候看都不看签字的那种。BKi

　　5、注重结果。经常说的话就是“我只看结果不看过程”，以为终极的结果才是唯一的标准，通过结果才能评判，才能有所动作。BKi

　　这种行为表现极具“魄力”，也很潇洒，但是造成的危害很大。BKi

　　魄力型总监的危害BKi

　　在营销治理中，“魄力”型营销总监这种粗放式的“魄力”是牺牲了细节治理为代价，他们难以依靠程序，难以依靠规章来完成工作，高高在上，谁的话都听不进往，严重后果最后才能体现出来，连弥补的时间都没有。BKi

　　一、 难以了解情况，把题目消灭在萌芽状态。BKi

　　题目的出现都是有征兆的，在工作的过程中就会出现各种表现，只要及时发现与解决就能避免或减少损失。需要领导者的细心的了结与观察，并且及时调整与解决，不能题目萌芽出现的时候不纠正，产生后果出现以后才修理人。BKi

　　有一位李总，在开年终总结会上批评由于销售一部擅自施行业务大包干，导致业绩下滑严重。销售一部采用“大包干”，这种形式是营销用度是包给经销商以后就管不问了，实际上是对公司提倡的精细化营销治理的一种倒退，方案报请到李总那里，只是说，“你全力以赴的干，干好了就成”，看都没有看就批准了。李总对工作细节一直是不管不问，后来题目出现了很多，销售业绩直线下滑。固然事后把销售一部的经理更换掉，对于销售一部拖累整个企业销售业绩下滑的事实是于事无补。BKi

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